小米手机的战略分析与选择.ppt

小米手机的战略分析与选择 席倩莹 管理科学与工程 Contents 小米手机 小米公司由著名天使投资人雷军带领创建，正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。 小米名字由来 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是 一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少 一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。 小米手机是怎样炼成的 小米手机的战略分析与选择 外部因素评价矩阵（EFE） 竞争态势矩阵（CPM） 内部因素评价矩阵（IFE） SWOT矩阵分析 战略决策 Thank You! * * L/O/G/O * * L/O/G/O Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts 小米手机公司简介 小米手机战略分析 小米手机战略选择 相信小米手机会继续发展壮大 相信小米手机不会让我们失望 2010 2011 2012 2013- Company History 2010.8 国内首款双核1.5G手机—小米手机正式发布 2010.9 小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台 2010.12 小米手机第一轮开放购买，3小时内10万台库存销售一空 2012.3 100万台小米手机售出 2012.5 小米手机青春版限量购买，15万台11分钟内售罄 2012.10 小米手机1S第四轮20万开放购买，3分钟售罄 小米手机2和1S青春版蓄势待发中... 2010.4 小米公司正式成立 2010.8 MIUI首个内测版推出 2010.12 米聊Android内测版正式发布 信息输入阶段 匹配阶段 战略决策阶段 外部因素评价矩阵（EFE） 内部因素评价矩阵（IFE） 竞争态势矩阵（CPM） SWOT矩阵分析 关键外部因素 机会 智能手机新市场的发展成为了主流 社会经济的稳定增长 媒体和网友的大量关注，形成了病毒式传播 网络技术的发展更加为小米提供了载体 一定规模的追随者、MIUI的大量粉丝 国人对于优质手机企业的渴望 威胁 面临三星，HTC，苹果等手机的竞争，市场压 力过大 国内潜在的竞争对手如山寨手机的发展 品牌高端手机的降价，性价比优势减弱 米黑存在，处处打击小米，三人成虎 合计 权重 0.15 0.03 0.04 0.15 0.10 0.11 0.09 0.15 0.09 0.09 1.00 评分 3 1 3 3 4 4 3 1 4 4 权重值 0.45 0.03 0.12 0.45 0.40 0.44 0.27 0.15 0.36 0.36 3.03 说明：，小米手机市场需求量大，所以市场潜力较大，有较好的发展空间，得到了4分；而国内山寨机 和高端手机的发展又给小米手机带来了较大的威胁，得了1分。 关键成功因素 权数 广告 市场份额 财务状况 管理 价格竞争力 市场业务拓展 产品质量 顾客忠诚度 合计 0.2 0.1 0.05 0.1 0.15 0.1 0.1 0.1 1 评分 加权分数 评分 评分 加权分数 加权分数 小米手机 三星手机 联想手机 1 3 1 4 3 4 4 4 0.2 0.3 0.05 0.4 0.45 0.4 0.4 0.4 2.60 4 4 4 3 2 2 4 4 0.8 0.4 0.2 0.3 0.3 0.2 0.4 0.4 3.00 3 2 3 3 2 2 3 2 0.6 0.2 0.15 0.3 0.3 0.2 0.3 0.2 2.25 说明：（1）1=较大的劣势；2=较小的劣势；3=较小的优势；4=较大的优势。 （2）加权合计分数表明，联想公司手机是最弱的。 关键内部因素 内部优势 硬件出众超高的性价比 价格偏低网络销售 顶尖的资深研发团队 持续的创新能力 实行品牌独立的品牌经理制管理 内部劣势 起步公司资金缺乏 网络销售售后困难 产能严重不足 价格过低，盈利较少，不能长足发展 技术还是不够成熟，仍值得担心 硬件还需国外进口，依赖别人，不足长远发展 合计 权数 0.15 0.15 0.20 0.17 0.03 0.05 0.04 0.06 0.05 0.03 0.01 1.00 评分 4 4 3 3 3 2 1 1 2 2 2 加权分数 0.60 0.60 0.60 0.51 0.