中原-浙江绍兴山水人家项目市场调研及定位策划报告-53页.doc

【坤和建设·绍兴大滩项目】 市场调研及定位策划报告 双赢机构 杭州中原房地产营销代理有限公司 策划书编号：双赢·中原（2005）1202号  目 录 前言………………………………………………………………………………………2 1．地区市场调研…………………………………………………………………………3 1.1绍兴社会、经济、文化现状及发展趋势特征分析………………………………3 1.2绍兴房地产市场现状及未来区域分析……………………………………………6 1.3绍兴已有的成功案例及原因分析…………………………………………………11 2．房地产区域板块和竞争楼盘的调研分析…………………………………………18 2.1各类物业市场状况分析…………………………………………………………18 2.2分区块房地产市场分析…………………………………………………………20 2.3竞争楼盘调研分析………………………………………………………………24 2.4其它待建及待出让项目分析……………………………………………………29 3．当地居民收入及消费市场分析……………………………………………………31 3.1城市人口与购买力………………………………………………………………31 3.2消费者文化及消费心理分析……………………………………………………32 3.3居民居住氛围及居住习惯………………………………………………………32 3.4竞争楼盘目标客户群的调研分析………………………………………………33 3.5各类人士的调查访谈……………………………………………………………34 3.6项目目标消费者调研分析………………………………………………………35 4. 项目产品定位………………………………………………………………………39 4.1 项目基本情况……………………………………………………………………39 4.2 项目SWOT分析…………………………………………………………………43 4.3 项目市场分析……………………………………………………………………45 4.3.1产品定位……………………………………………………………………45 4.3.2客户定位……………………………………………………………………48 4.3.3市场定位……………………………………………………………………49 4.4项目建议…………………………………………………………………………50 4.4.1对项目定位的思考…………………………………………………………50 4.4.2 市场定位建议………………………………………………………………51 4.4.3 客户定位建议………………………………………………………………52 4.4.4 产品定位建议………………………………………………………………54.4.5 户型设计建议…………………………………………………………………54.4.6建筑、景观与配套建议……………………………………………………54.4.7 分期开发建议………………………………………………………………60 4.4.8 价格定位建议………………………………………………………………64.4.9 营销策略建议………………………………………………………………6………………………………………………………………………………64 结束语…………………………………………………………………………………………………附件  前 言 受坤和建设集团委托，我公司于2005年11月20日至12月9日对绍兴房地产供需市场进行全面的调查研究，对项目所在的大滩区块进行实地考察、分析研究。在调研中，我们主要采取了现场考察、有关部门人士咨询、楼盘售楼处咨询、二手房门店了解、重点人士访谈以及消费者问卷调查等工作方式。 综合调研及定位分析，我司对本项目形成如下结论： 市场方面： 绍兴历史文化底蕴深厚、经济发展良好、居民收入水平较高。 绍兴城中区域房地产开发用地较少，置业已向城市近郊发展。同时，绍兴城区房地产供应较少，需求较旺，房价较高。 绍兴城区房地产开发品质不高，有提升居住品质的要求。 消费者方面： 绍兴城市人口增长平稳，市民收入水平较高，消费比较保守。 绍兴市民消费基本紧跟杭州等大城市潮流。 绍兴消费者对住房需求既讲究经济、也要求舒适，户型面积需求以三室为主；对环境要求较高，对地段、交通、学区比较看重。 绍兴消费者对本项目开发商品牌及高品质产品怀有较高的期望。 项目定位方面： 本项目的主要抗点是周边配套与大环境；主要卖点是环境与发展前景。 项目市场定位：现代的、都市的、新庭院花园特区。 项目核心目标客户为绍兴城区向往现代都市高品质水岸生活的中高收入阶层。 项目户型面积以三室二厅二卫为主、