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网络营销实训内容 实训说明：全班按每组6-8人组成实训小组，各小组可以自行选择要进行网络营销行业和产品，各小组不雷同。 项目一：网络调查 网络营销环境调查 可选行业：零售业、国际贸易、银行业、 证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、 制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他； (1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等； (2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等； (3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析； 网络顾客调查 网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度； 3、网络销售调查 市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道 4、网络促销调查 各种网络促销方法的使用及取得的效果 5、分析调查结果，形成调查报告 调查方法： 1、间接调查法　 调查工具：有哪些信誉好的足球投注网站引擎、数据库、邮件 调查地点：政府网站、行业站点、竞争对手站点 2、直接调查法 　　访谈法、邮件调查法、观察法 项目二：网络营销策划方案设计 每组同学可有两种选择：其一，策划一家淘宝店铺，对店铺进行营销，写出针对店铺的网络营销策划方案。其二，通过网络营销来推广销售一种产品，可以使用包括淘宝、京东等在内的多种网络推广渠道和方法，给出产品的网络营销策划方案。 行业特点 网络市场环境； 网上市场规模和购买力水平情况； 竞争对手网络营销状况； 产品性质与特点、产品在线销售的可能性； 消费者的消费行为习惯和个性化需求； 确定网络营销的方案 本公司目标市场、网上产品定位 网站的定位与功能、内容设计 网站的推广方式组合 有哪些信誉好的足球投注网站引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广 网站营销策略组合： 网络产品策略 建立网上社区 开辟消费者意见专栏和自我设计区 网上自助服务系统 价格策略 制定价格的思路、方法 设计开发智能议价系统或价格比较系统 设立促销价格及方法 渠道策略 网上产品展示区 销售代理与物流代理设计 网上直复营销 企业与银行等机构和合作 促销策略 特色商业网络社区 网络广告 网上销售卖点设计 为消费者提供方便与实惠的增值服务 网上营业推广措施 网络公共关系 服务策略设计 制定服务标准，推广服务理念 建立顾客和一般公众数据库 建立员工、合作伙伴数据库 网络品牌策略 域名设计 品牌定位 确定网络营销的物流平台 网络营销的效果评估 3．商业计划报告正文内容： 针对店铺的商业计划： （1）店铺定位:店铺产品选择，店铺规模、店铺产品竞争力分析。 （2）淘宝及天猫网上主要竞争对手的优劣势分析：可选同一级竞争店铺和行业标杆店铺进行比较。 （3）最终用户群分析：年龄、文化、收入、消费习惯、购买区域、网上消费行为 （4)市场细分及促销活动着眼点：从销售对象的什么角度进行切入，并根据不同顾客群如何制订促销方案。 （5）给出具体的定价策略，及店铺的引流方案。 （6）产品市场展望及销售前景：根据以上论述写出自己的预测结果。 针对产品的商业计划： （1）产品概况：产品背景、生产规模、技术水平与技术力量、销售地区 （2）网上主要竞争对手的优劣势：可选同一级竞争对手和行业标杆进行比较。 （3）最终用户群分析：年龄、文化、收入、消费习惯、购买区域、网上消费行为 （4）市场细分及促销活动着眼点：从销售对象的什么角度进行切入，并根据不同顾客群如何制订促销方案 （5）给出具体的网络营销方式和操作方法。 （6）产品市场展望及销售前景：根据以上论述写出自己的预测结果。 项目三：网站营销策略的组合运用 有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广：雅虎、搜狐 社区推广：BBS，新闻组 　　 邮件推广 　　A邮件地址的收集　B　邮件的撰写　C　邮件的发送 病毒性营销 病毒源设计，推广方式介绍 微博、微信推广 最终所要交的材料：XX产品网络市场调查报告 XX产品网络营销策划方案 实训安排时间表 17周 节次 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 上午 第12节 网络营销与策划实训13计算机2年3、4班谢冰8D301 网络营销与策划实训13计算机2年3、4班谢冰8D301 网络营销与策划实训13计算机2年3、4班谢冰8D406 网络营销与策划实训13计算机2年3、4班谢冰8D306 　 第34节 网络营销与策划实训13计算机2年3、4班谢冰8D301 网络营销与策划实训13计算机2年3、4班谢冰8D306 　 网络营销与策划实训13计算机2年3、4班谢冰8D406 　 下午 第56节 网络营销与策划实训13计算