发挥集团优势扩大综合开拓规模20页.pptVIP

* 系统会议材料 发挥集团优势 扩大综合开拓规模 李定志 2002年综合开拓概述 2002年存在的主要问题 2003年对策 系统会议材料 实现保费2.6亿,计划达成率108% 2002年个销产 9.39亿，计划达成率134% 2002年个销团 业务发展阶段分析 2002、1—2002、4 启动期考核政策 进行调整 ? 时间 ? 阶段 2001、9—2001、12 综合开拓试点启动 2002、5—2002、12 年初考核方案 再次修正 试点启动阶段 ?考核政策 ?产个团反应 计划纳入产品方 总盘子，不考核 销售方 销售方无考核 责任,推 动不力, 产品方虽积极 但孤掌难鸣 政策调整阶段 ?考核政策 ?产个团反应 考核销售方,不考 核产品方 销售方有积极性，但 产品方配合不力 二次调整阶段 ?考核政策 ?产个团反应 产品方与销售 方同时考核 双方均有积极性 个销产、个销团各阶段业务情况 个销产、个销团下半年均较上半年增长了50% 调整政策成效显著 个销产、个销团业务情况 银川、内蒙、福州、长沙、中山、合 肥、杭州、宁波、成都、南京、南宁、深圳、江门、大连、武汉、哈尔滨和沈阳 个销产计划达成率 超过150%机构： 大连、青岛、西安、哈尔滨、北京、重庆、合肥、昆明、济南、天津、太原、长沙、沈阳、兰州、南京、武汉、广州、南宁、深圳 个销团达成率超过100%机构： 综合开拓发展的总体评价 综合开拓在探索中逐步建立合理的考核体系 实现了调整后的业务计划 个险综合开拓潜力初步显现 系统会议材料 2002年综合开拓概述 2002年存在的主要问题 2003年对策 综合开拓政策不稳定 2002年存在的主要问题(一) 表现 后果 考核政策几经调整 调整频率过快 配套措 施滞后 导致业务动荡 计划大幅调整 计划下达缺乏可行性 2002年存在的主要问题(二) 产险核保政策不一致 表现 后果 与直销核保政策不一致 与其它代理渠道不一致 支公司核保政策不一致 最大兼业代理 地位未确立， 损害组织利益 诱发卖单行为 2002年存在的主要问题(三) 培训体系不健全，执行乏力 表现 后果 培训没有形成体系 培训不够，影响活动率 现有教材过时 不适应车险改革需要 险种面窄，影响业务开发 专员技能不高 疲于应付承保日常事务 2003年对策 稳定政策 制止卖单 强化培训 执行稳定的综合开拓政策 事项 内容 计划务实 科学下达计划个销产4.7亿 ，个销团21亿 整合组织构架 成立个险综合开拓部，下设产险室与 团险室 明确代理关系 签定兼业代理合同，依法承担权利与义务 加强考核力度 产险、团