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寿险行销的基础工程 大量名单 培养准客户 成交保单 没有拜访就没有名单 没有名单就没有业绩 没有名单， 一切学习都将毫无用处 营销员所面临的难题 考核压力大 收入不稳定 陌拜艰难 目标不明确 业绩靠运气 工作不顺利，意志消沉 是否还有明天？ 营销主管所面临的难题 业绩不稳定 举绩时间不平均 明星人员，又爱又恨 属员心浮气燥 学习意愿不高 行动靠压力 进度靠奖励 如何解决？ ——做好活动管理 活动管理是：让一个人 要做 会做 持续做 快乐做 稳定快乐有业绩 要稳定快乐有业绩，一个人只要： 建卡300以上 每月找出40张促成卡 每周强力拜访其中10个，力争3个促成 每天5个寒喧拜访，10个问候电话 每周得到10个新准客户 用日志做计划，每天盘点 活动管理就是要 每个人——定时集合 愿意做——有钱赚、有士气、有前景 有力做——有方法，知道怎么做 快乐的持续做——有气氛，有制度 活动管理的督导要点 出勤管理-----早会、起床铃 早会管理-----培训、分享、辅导 表报管理-----制度、分析、评估 拜访活动量管理----落实一天主要的工作 活动量的督导是 落实活动管理的重中之重 A×（S＋K）＝￥ 活动量的管理对于主管来说是 A 了解伙伴——工作心态 学习成果 自律性 时间管理的能力 的工具 B 是确定训练及辅导的方向。 四种营销员类型 善用工具进行管理 ——《活动日记》的批阅与督导 督 导 重 点 拜访线路安排 活动量与准客户 准客户与客户 准客户与再访日 件数，保费 计划与结果 站在经营的角度发现问题 站在伙伴的角度解决问题 落实活动管理所产生的成效 技能提升 经营扎实 经验积累 顾客满意 目标达成 活动管理 对公司是种制度 对主管是种习惯 对伙伴是种方法 活动管理的督导—— 简单的事情 重复做， 复制成功！ * *
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