初次接触销售面谈8页.pptVIP

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初次接触销售面谈 二流业务员的销售问题 每次见面急于做产品介绍说明 不太重视自我投资 衣着随便,礼仪欠缺 不懂得掌握人性 不懂得推销自己 * * 需求导向推销技巧(NBSS) 课程大纲 一、初次接触销售面谈的目的 二、如何留下良好印象 三、如何做好赞美 四、初次接触面谈步骤 五、角色扮演 初次接触销售面谈目的 建立信任感 收集客户资料 寻找购买点 一流业务员的销售方法 黄金菱形图 争取信心 难题与方案 促成 如何留下良好印象赢取信任 专业形象,仪表、礼节 守时、敬业 足够的赞美词句 做好自我介绍,公司介绍 展示资料 人际关系 如何做好赞美 1、外表、内里、人、物 2、称赞对方、消遣自己 3、向对方学习 4、特殊点的赞美 5、背诵足够的赞美词句,并表达出来 * * *

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