合约安排与节能服务项目的市场拓展.pdf

第 7卷第 11期 管 理 学 报 VoL7No．11 2OlO年 11月 ChineseJournalofM anagement Nov．2O1O 合约安排与节能服务项 目的市场拓展 沈超红 谭 平 李 敏 胡 波 (中南大学商学院) 摘要 ：节能减排是全球 关注的重要议题，为克服推广节能减排项 目中的工作 阻力，我 国的 节能减排工作 由政府强制实施 向市场 自动执行转化显得十分重要。通过案例分析，发现在市 场机制的基础上，不同的合约安排对节能项 目的实施效果会 产生显著性差异 ：一方面，节能服 务公司在拓展市场的3种合约安排——现销 、融资租赁以及合 同能源管理 中，合 同能源管理最 为有效；另一方面，节能厂商在 自身资源有限的条件下，通过售后 回租的合约安排 ，可以实现设 备的无限供给。不同的合约安排，之所以会产生不 同的效果，在 于合 约相关者是否均有剩余 ， 只有在合约相关者均有剩余的情况下，一个项 目才可能被合约各方接受，从而 自动执行 。研究 结果对我 国节能减排项 目的推广具有重要的指导意义，同时，也为管理研究者挖掘 管理实践 中 的民间智慧，构建管理理论提供 了有益的启示。 关键词 ：合约安排 ；合同能源管理 ；售后 回租 ；合约相关者剩余 ；自动执行机制 中图分类号 ：C93 文献标识码 ：A 文章编号：1672—884X(2010)11—1660—05 ContractArrangementsandMarketDevelopmentofEnergySavingProjects SHEN Chaohong TAN Ping LIM in HU Bo (CentralSouthUniversity，Changsha，China) Abstract：Energysavingand emissionreduction isanimportantworldwideissue．Toovercome theobstacleofpromotingenergysavingandemissionreductionprojects，it’Sveryimportanttotrans— form themechanism ofgovernmentenforcing execution intomarketautomaticexecution．Basedon casestudy，wefound that，underthemarketmechanism ，differentcontractarrangementsproduced significantlydifferenteffects．Ontheonehand，therearethreecontractarrangements，cash sale，fi— nancialleasingandenergyperformancecontracting (EMC)todeveloptheenergysavingmarket，and thebestcontractarrangementisEMC；Ontheotherhand，theproviderofenergy—saving equipment canrealizetheunlimitedequipmentsupplybysale—leasebackwhenhisownresourcesarelimited．The reasonwhydifferentcontractarrangementscanresultindifferenteffectsiSwhetherthecontract—hold— ershavesurplus．Onlyallcontract—holdershavesurplus，canthetransactionbeacceptedandexecuted automaticallybyallpartiesofcontracts．Theresearchresultshaveinstructivesignificancetopromote energysav