太原钢铁2005－7-19.docVIP

项 目 阶 段: ERP调研 模 组: SD 主 持 人: 张栋 会 议 地 点: 销售处三楼 日期 / 时间: 2005年月日 录 人: 会 议 主 题: 现状流程图审核 出 席 人 员: 张栋、武慧军、王玮、周晓月、蔡树森、葛宝骞、乔艳华 会 议 内 容 市场调研流程 提需求部门：专业科、行业协会、公司领导、处领导、商情科 多需求用连接器 需求产生的不同部门不要放在一个组织内 商情科拟定调研方案――处领导审批――分现场组和桌面组――桌面调研――汇总现场调研――调研报告草案――领导审定――编写调研报告――输出 输出结果，先定为商情科。 销售预测流程 长期（1――3年）、中期（3个月――1年）、短期（月、旬、周） 按照现状是否分为三种流程，建议分为短期和中长期。 预测需求――需求汇总――寻找预测依据数据（调研、资料查询）――确定预测模型――进行预测――结果纠偏（不同理论预测结果对比、专家群体、行业协会评估） 定点定量协议户准入流程 客户提供的材料核实――根据既定的准入标准审核――科长审核准备进入的多个客户的优先级和准入时点、总量平衡――计划科汇总――处领导审批――汇报公司领导 协议签订流程 起草协议、通知专业科业务员――通知用户――与客户签协议、计算保证金――客户编码、备案――客户交保证金――财务开保证金收据给客户和结算――通知专业科 销售年度计划（预算）流程 不要体现职代会 详细调研、完善流程图 安排：明天上午9点，先检验今天内容。 达成共识: 未解决问题: 问题描述 负责人 解决时间 1、市场调研流程：To-be 阶段研究调研输出结果流向。 签字确认: 太钢: 实施方: Page 1 of 2 太钢信息化项目会议纪录 JLB_会议记录模板1.doc 2005/7/19