北京国电CEPRI_会议纪要_SD_电力电子所、输变电工程施工研究所、电力自动化所、电力系统研究所、高电压研究所、配用电与农电所和电工与新材料所_v1.0_20100920.docVIP

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北京国电CEPRI_会议纪要_SD_电力电子所、输变电工程施工研究所、电力自动化所、电力系统研究所、高电压研究所、配用电与农电所和电工与新材料所_v1.0_20100920.doc

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中国电力科学研究院流程梳理及系统建设规划项目访谈纪要访谈说明：访谈提纲所列出的问题是业务访谈的概要及范围，仅供参考。具体问题可能会根据访谈中的实际情况有所展开和调整。本次访谈大约需进，具体访谈时间可能会根据访谈中的实际情况有所变动和调整。人员：张伟、宋志焕、胡静、段翔颖、郭翠敏、谢芳、彭晓磊岗位：市场营销部访谈内容：见下页参加人员：张巍访谈时间：2010.09.20 9：00 – 16：30 访谈内容：电力系统研究所主要是电力软件、仿真系统销售，科技项目的技术转让及咨询服务。合同以电科院名义签订。主要部门有市场营销部，科技部，综合部。营销部主要负责市场开发，合同副本管理，事业部进行技术方案的制定修改及合同执行，综合部主要负责内部综合事务。根据客户要求的不同，销售的系统包含的子模块，技术服务的类型及收费都不同，具体条款，软硬件，服务都会在合同中打包销售。技术服务的类型由电科院统一定义。按照合同要求，存在按单对合同所需硬件进行采购情况，并及时地发到项目，一般情况不会有闲置库存，运费包含在合同金额中。发票的开具会在合同明确时间及金额，按时回款。配用电与农电所主要以技术开发、技术咨询、检测类和技术转让等科研成果的销售。所销售的系统中带有硬件设备的，该设备由项目负责人负责采购，无专门的库房管理所销售各种类型价格不定，无折扣。电子自动化所主要是检测类服务、电力系统的销售。每项服务会成立一个项目，并赋予其一个项目。根据客户要求的不同，销售的系统包含的子模块，技术服务的类型及收费都不同，具体条款，软硬件，服务都会在合同中打包销售。输变电工程施工研究所主要是软件设计、电力系统方案，系统调试等的销售模式。今年年初与富达公司分离，存在过度时期的合同，有配件销售的业务模式，以后会逐步消除。电力电子所高电压研究所电工与新材料所第2页