ERP项目SD MeetingNotes_100902-与项目管理经理会议.docVIP

项目实施会议纪要 会议参加者关键联系信息 姓名 小组/职务 联系号码 电子邮件地址 祖晓炬 FI顾问 房玉震 项目管理经理 陈今 SD顾问 王楚 SD顾问 赵春杰 FI顾问 王咏梅 财务总监 丁善高 FICO小组 明新建 FICO小组 刘云峰 SD小组 吕秀芹 SD小组 何有钧 SD小组 会议记录 会议目的 与项目管理部会议 会议主持人 陈今、祖晓炬 日期 2003-10-9 讨论议 讨论的主要问题有： 项目预测；价格审批问题 讨论结果如下： 部门设置 针对浪潮目前的产品性质，级别，汇总、收集、分析。数据来自由终端客户、办事处、渠道、商务中心。销售角色。 工作的结果：提供领导数据做参考（市场、地区、渠道的分析结论）；为后台的供货提供支持；帮助销售人员赢单（最主要的考核）； 成本：在低线成本的基础上，可以运作。机器成本＋维修成本＋服务成本＋市场费用。市场费用没有按照项目来收集。 目前没有以成本为中心的核算体系；组织架构、岗位职责所决定； 填写报销单的时候，需要标注费用发生的成本中心。 项目核算 现状：项目没有预算；以销售为目的，粗放型管理。 TOBE：项目核算的范围仅针对立项的项目进行成本核算。 价格模拟计算器： 价格计算：价格模拟计算功能 两种价格计算方式：（1）从正常价格折扣；（2）从成本底线上浮 价格模拟器需要提供：提货价、底价（成本价）、价差。直采的提货价格按照分销商的提货价格。 媒体价（和价格模拟计算无关） 标准价： 提货价： 底 价： 价格审批表中有“行业流向”。订单上也需要有行业流向、直销或分销。 特价审批都没有返款。如果有返款，走特殊协议订单（手工统计返利）。 IPO 业务输入：区域的项目、行业客户部的项目； 信息输入：产品组、 PROCESS： 项目信息和价格的管理、控制、分析； 运作信息：组织架构、负责人、运作状况；项目备案推进表（ABCD分级。AB管理，CD下放）、成功率、办事处成功率等；——项目预测，可以明细到产品与配置（到特征值，不到供应商）。办事处和代理（分销商、白金等）在项目预测上报时有重叠，代理也会上报项目的数据。 价格控制、幅度控制。权限下放到办事处。业务往来单（申请与批复：客户信息、产品信息、价格信息）、客户档案表、分析表 在项目订单的信贷管理只有建议权，没有决策权。 事前工作 项目客户：办事处收集——办事处录入CRM系统——导入ERP系统——项目管理部查询 这里的项目客户是指与浪潮发生直接物流的客户，不包含通过代理实现的项目客户。 浪潮项目 会议纪要管理文档 版本: 文件名: SD MeetingNotes_100902-与项目管理部会议6 与FICO小组讨论会 页码: 3 / 3 生成日期: 2003-9-19 修改者: 修改日期: 密件:仅供浪潮 内部使用