科龙2004年冰箱特殊渠道价格分公司版.docVIP

2004年科龙、容声、康拜恩冰箱 特殊渠道客户产品定价方案 编制：冰箱（冷柜）营销本部 审核：魏五洲 批准：严友松 会签：刘科 签发：顾雏军 二零零三年十二月 制 定 原 则 1、 2004年销售年度界定：2004年1月1日-2004年12月31日。 2、 产品价格由本部统一制定，实行全国统一供货价，不允许分公司二次加价。 3、 特殊渠道客户包括以下经销商：国美、苏宁、永乐、大中、大商、沃尔玛、好又多、家乐福、农工商、乐购、大润发、麦德龙等大协议客户及其他由本部和连锁超市处共同界定的新增客户。 4、 2004年将康拜恩冰箱分为常规产品和特价机两大类。 特价机：2003年10月1日前推出的14款康拜恩冰箱（BCD-106、109、139、169、189、 163、173、183、203、243、273、185、195、205）和2004年新推出的3款康拜恩冰箱：BCD-110、143、153； 常规产品：除特价机外的所有康拜恩冰箱。 5、 为稳定零售价格体系，保障经销商合理经营利润，2004年对科龙、容声、康拜恩冰箱价格体系作如下规定，特殊渠道客户的产品供货价等同于传统渠道客户的最低零售限价。原因如下： 若特殊渠道客户的产品供货价高于传统渠道客户的最低零售限价，就算特殊渠道客户平进平出销售，其市场竞争力也弱于传统业态； 若特殊渠道客户的产品供货价低于传统渠道客户的最低零售限价，将减少特殊渠道客户的可控政策资源空间，降低了我公司与其讨价还价能力。而且特殊渠道客户平进平出销售将对传统业态市场造成冲击。 6、 严格控制和执行传统渠道的零售商和分销商最低零售限价和最高零售限价规定，特别是最 低零售限价。否则，一旦传统业态出现乱价销售行为，将严重影响此价格体系的顺利实施。公司将严厉处罚违规销售经销商，并追究分公司相关人员责任。 7、 分公司必须作好价格信息必威体育官网网址工作，严禁将传统渠道的价格表流入特殊渠道；反之，也不允许将特殊渠道客户的价格表流入传统渠道，以免在不同业态之间引起价格纠纷。 1、科龙冰箱新品定价： 系列名 型号 含税统一供货价 含税最低零售限价 含税最高零售限价 自由温区 星云座 BCD-276YSM/L 4759 4759 5388 狮子座 BCD-218YSM/L 3731 3731 4224 BCD-238YSM/L 3943 3943 4464 BCD-258YSM/L 4081 4081 4620 天秤座 BCD-188YSM/L 3032 3032 3432 BCD-208YSM/L 3244 3244 3672 节能明星系列 BCD-177S/E 2226 2226 2520 BCD-197S/E 2311 2311 2616 BCD-209S/E 2364 2364 2676 厨艺明星系列 BCD-186SM/L 2385 2385 2700 BCD-206SM/L 2650 2650 3000 四季明星系列 BCD-171AS/E 1897 1897 2148 BCD-181AS/E 2003 2003 2268 BCD-201AS/E 2131 2131 2412 2、科龙冰箱老品定价： 系列名 型号 含税统一供货价 含税最低零售限价 含税最高零售限价 永恒之星 BCD-348WA/H 6565 6565 7432 仙子座 BCD-160W/HC 2210 2210 2502 星云座 BCD-276AK4 4308 4308 4877 BCD-226AK3 3456 3456 3912 BCD-246AK3 3768 3768 4266 天王座 AK系列 BCD-199WAK 3092 3092 3501 BCD-219WAK 3200 3200 3623 BCD-180AK 2800 2800 3170 BCD-200AK 2995 2995 3390 BCD-207AK 3179 3179 3599 BCD-217AK 3276 3276 3709 BCD-237AK 3838 3838 4345 BK系列 BCD-177BK 1989 1989 2252 BCD-197BK 2098 2098 2375 BCD-180BK 2573 2573 2913 BCD-200BK 2638 2638 2987 BCD-207BK 2681 2681 3036 BCD-217BK 2768 2768