凤竹纺织PhaseI training-SD.pptVIP

凤竹纺织SAP项目培训 ---销售与分销管理 培训目标 培训要求 培训对象 培训内容及安排 04月25日 ERP及销售分销管理模块简介 销售组织架构 销售主数据 04月26日 询价 报价 合同 04月27日 销售订单 可用性检查 销售发运 发票 分析与报告：在线清单 在线清单 提供销售环节文件 显示文件 某特定状态 某特定客户或物料 某特定订单状态 允许在线显示并更改文件 如：对某客户的报价单或订单的开票冻结 工作清单 显示正在执行的或需要执行的工作清单 安排任务至高效的工作单元 如：到期发货清单和到期开票清单 特殊业务 寄 售 可 退 还 包 装 第 三 方 交 货 免 费 送 货 按 订 单 生 产 物 料 清 单（BOMS） 序 列 号 管 理 的 产 品 可 配 置 产 品 服 务 管 理 单据的不完整控制 …… 特殊业务-寄售 寄售客户 寄售订单 寄售发货 特殊业务-销售订单 A：现金销售 立即付款 B：紧急订单 立即交货 订单处理功能 可用库存检查; 交货计划； 将需求转给生产管理和物料管理部分; 价格和销项税; 信用检查; 销售产品的选择配置 保留相关信息，以传递给交货处理； 订单处理功能-可用性检查 在途转入的库存 正在质检的库存 冻结的库存 仓库实有库存 采购单 正在生产 订单需求 移仓 订单处理功能-可用性检查范围 入库 入库 非限制性库存 计划订单 采购请求 采购订单 销售/交货 需求 预留 如果已为物料和交易配置了可用性检查，它包括由物料主数据中的可用性检查标志定义的检查范围。 部分交货(当可用库存不够时)： 给出一个建议数量，可以在需要的时间送到； 如果要全部送到，最早的时间； 如果要完成订单，分期交货的时间和数量； 订单处理功能-可用性检查 订单 广州百货批 日期 数量 5/1 1000 方案一：5/1送达300 方案二：6/1送达1000 方案三：5/1送达300 5/15送达300 6/1送达400 可用库存 不够！ ATP检查 有一在途采购单数量300，5月12日到货。该料采购周期为27天 订单处理功能-交货计划 订单的类型 订单的销售组织,分销渠道 客户 物料及数量 …… 订单处理功能-价格确定 和财务部分(FI)高度集成； 当客户信用不够时,自动警告； 信 贷 控 制 区 风 险 等 级 凭 证 信 贷 组 订单处理功能-信用检查 信贷管理 客户 6 信贷限额: $10,000 销售订单 自动信贷检查 客户信贷限额 信贷冻结 装运 信贷限额检查 =冻结 到期交货清单 拣配 发货过帐 可用性检查 + 需求传输 信贷限额检查 =冻结 数量确定 从销售订单传输 过来的采购请求 确定装运计划(装运日期,数量,装运点及路线) 开票计划 订单处理功能-后继处理 和某个客户签订一个合同，规定在一段时间内产品的总数量； 这个合同的总金额可以从客户随后所下的订单中冲掉； 特殊的价格可以分派给这个合同，并在随后的订单中自动应用； 合 同 订单处理-合同 合同分类:数量合同 合同 售达方: 6 净价值: 5,000.00元 行项目 物料 目标数量 10 XYZ 125 20 Mat3 200 30 ABC 50 合同起始日: 结束日: 合同分类-价值合同 4.0 System Changes 价值合同 售达方: 6 描述: 同客户6的合同 合同起始日: 06/01/1998 合同结束日: 12/31/1998 行项目 目标价值 已订价值 10 $2,000 $500 订单 #301 售达方: 6 Item # 物料 数量 10 物料A 1000 20 物料B 500 合同处理流程 交货单 交货单 交货单 订单 订单 订单 开始 结束 合同 订单 001 100 订单 002 100 订单 003 300 订单 004 500 合同 日期 数量 4/1-9/1 1000 订单处理-合同 2.交货 交货单（Delivery) 装运的第一步是创建交货单； 交货 单 拣配 发货 状态 交货类型 交货项目 订 单 与 交 货 的 关 系 完 整 交 货 Delivery 部 分 交 货 Delivery Delivery Delivery 定 单 组 合 Delivery Order Order Order Order