经济型轿车的营销策略毕业论文.doc

毕业设计（论文） 标 题：经济型轿车的营销策略 学生姓名： 魏 全 福 系 部： 汽 车 工 程 系 专 业：汽车服务技术与营销 班 级： 高汽营 0901 指导教师： 王 冰 老师 株洲职业技术学院教务处制 二零一一年九月 目录 摘要...............................................2 前言...............................................3 1.我国经济型轿车市场的发展环境及趋势分析...........3 1.1经济环境对小排量汽车影响至关重要............3 1.2政府政策调整惠及小排量汽车..................3 1.3消费者对经济小排量汽车认识的加深............3 2. 我国经济型轿车的策略慎重选择广告媒介广告设计要有创意广告投放地要以城镇为主有效进行政府公关提升整体形象公关策略伴随能源环保与汽车消费税调整等政策的出台，我国小排量车型将成为国内汽车市场关注的焦点。本文在分析小排量汽车营销环境的基础上，主要从产品、广告和公关三个方面来分析如何采取有效营销策略，以促进小排量汽车的发展小排量汽车 营销环境 营销策略With energy and environmental protection and auto consumption tax adjustment policies introduced，Our country small cars will become the focus of attention of the domestic automobile market。Based on the analysis of the small displacement automobile marketing environment based on，From the main products, advertising and public relations in three aspects to analysis how to take effective marketing strategy, in order to promote the development of small displacement cars。 Keywords：Small displacement automobile Marketing environment marketing strategy 1.我国经济型轿车市场的发展环境及趋势分析 1.1经济环境对小排量汽车影响至关重要 第一是国内经济增长较快。2008年,全年国内生产总值300670亿元,比上年增长9.0%,国民经济保持平稳快速发展;第二是居民收入有很大的提高。2008年城镇居民人均可支配收入26155元,扣除价格因素,实际增长12.5%;农村居民人均纯收入13372元,扣除价格因素,实际增长12.6%;第三是国内油价居高不下。汽车最常用的93号汽油价格从2005年初的每升3.92元上涨到2009年底的每升6.34元,涨幅达到86%。但其他消费品价格也同样上涨较快。这种物价不断的上涨直接或间接降低了消费者对高档轿车尤其是豪华轿车的购买力。这些对小排量汽车的市场发展是一个不可多得的机会国家出台能源环保政策并进行了小排量汽车消费税调整改革,2010年国家将小排量汽车的购置税调整到7.5%。小排量汽车不再限制行驶路线、限制行驶时间等。更受到众多消费者的青睐。 随着技术的完善，小排量汽车的质量已经有很大提高，安全系数有很大的改善。并以其独有的节能、环保等优势,在国际油价频频上涨,我国石油消费压力日增之际,让更多广大的消费者更加青睐小排量汽车。 经济型轿车会是若干年内都是轿车消费的主流。目前广义上的经济型轿车已经包括一些价格为10－13万元、排量在1.6L左右的“高档”经济型轿车，如上海通用公司的赛欧轿车、东风悦达起亚公司的千里马轿车、上汽集团的奇瑞轿车以及上海大众公司的POLO轿车等。为了满足消费者提出的功率再大些、功能再多些、设备再豪华些的要求，“高档”经济型轿车的配置在逐渐向中高级轿车靠拢，经济型轿车的许多新车型和改进型选配了ABS、单(双)气囊、电动门窗、中控门锁以及CD等，极大地提高了经济型轿车的安全性、便利性、舒适性和娱乐性。2001年上海通用公司投放市场的赛欧轿车大都带有CD，获得了大批消费者的青睐；2002年，上海大众公司生产的POLO紧凑型轿车与国际同步投放市场，技术含量直追