淮北众安温哥华城项目初级阶段策略思考建议.pptVIP

塑造“同步全球的人居品质”，体现温哥华城是国际先锋生活样板 入驻温哥华城，是一种积极向上的生活精神 收获了一期、二期，我们需要以感恩的心态去做三期 营造一种造城的磅礴气势，树立行业领袖的起先锋地位和形象。 以全新的事件营销手段来增强产品亮点与社会关注度 任何城市的进程没有一天是止步的。 淮北的城市化进程长驱向东——温哥华城一、二期恢弘落成。 新城市理想即将完美诞生。 作为这片浩大城市运潮中的重量级航母——温哥华城 领跑淮北，助力城东， 以磅礴之势绘就这部家园史诗的第一篇章。 从此，世界拥有两座温哥华城！ 文案show NO2、明确项目的开发模式后。我们需要分析开发产品价值，研究产品特性，并基于此深入剖析目标消费人群，为产品规划提供及时调整意见，挖掘产品三重价值（如下图），培养产品核心竞争力。 建筑特性 外层价值 中层价值 内层价值 温哥华体量 众安品牌力 核心竞争力 NO3、 以225万平米超级体量为切入点，充分烘托本项目“造城运动”的磅礴气势，同时，找回并拔升原本属于众安地产集团应有的品牌形象，树立其区域市场领跑者的典范形象。 推广层面的思考 创造典范的理念 创造典范的操作模式 典范 创造典范的实力 代表案例：国际花都 国际花都占地530亩，采用高标准的建筑品质和持续不断的国际都市推广包装。庞大的规模与高品质社区品牌形象交相辉映，创造了当年合肥政务区最具品质的国际化社区，在业界树立了典范楼盘的形象。 NO4、 进一步明确项目品牌及产品形象定位，以温哥华的城市文化内涵为切入点，拔高项目精神内涵。同时，辅以温哥华建筑风情、景观亮点、精神堡垒，借助相应视觉包装手段，实现产品具化形象顺利升级。 塑造产品个性，用概念去包装与炒作项目。 代表案例：元一名城（合肥） 元一·名城，458亩西班牙风情城邦，总建筑面积53万平方米。该楼盘始终以西班牙独有的气势与魅力，极力营造一个极富异域风情的完美高尚生活区，演绎缤纷无限的西班牙梦想城邦。 高度统一的楼盘形象与精准的形象定位使得元一名城成为了当年合肥的销售冠军。 NO5、 活跃制定多元营销推广策略，借助活动营销、事件营销、社会营销等各种不同手段来造势。 如：项目同期可开展“众安全国项目体验之旅”、“众安地产产品解析会”、“皖北地区超体量房地产高峰论坛会”等系列活动，此种方法在地级城市着实有效。 众安品牌 温哥华城品牌 三期、四期……品牌 NO6、众安地产是全国知名地产品牌，温哥华城的225万超级体量更是已经付出了5年的推广成本，因此，项目已拥有如此良好的品牌基础，我们就更需要进一步给消费者灌输这些品牌概念，并藉此提升项目品牌基础，实现企业、项目与阶段组团的整合营销推广。 认知度 美誉度 忠诚度 品牌任务 规模实力 代表项目 文化内涵 品牌扩展 万众期待 脱颖而出 华章绽入 众安作为上市地产企业，拥有遍布全国的项目基地，实力雄厚。 温哥华城作为中国为数不多的超体量项目，注入了公司总部的极度关注与支持。 体现众安温哥华城的品牌文化、居住文化 品牌提升三部曲 品牌操作 品牌三级跳 NO7、借助公司当前开发实力和运作经验，完善项目的生活配套，尽快开展商业街业态定位、商业街招租、生活短缺配套建立等工作。 通过产品附加功能的提升，为业主创造更高的居住舒适度，提升温哥华城的物业价值。 NO8、我们在后期的推广过程中，要着眼产品品质，提高消费者对本项目的品质认知。 07年以来，淮北的楼盘进入品质时代，以中房的翡翠岛、万马相山庭院、慢城、帝景翰园三期、大华湖畔御景等为代表的新一代楼盘改变了淮北居民对住宅的认识，完善的配套和优良的环境成为更多购房人所考虑的要素。 因此，我们需要基于这些楼盘来进一步推广的产品品质，树立标杆型品质形象。 NO9、因为本项目225万超级体量需要极强的消化能力，因此，需要建立分众推广与大众推广战略，根据不同时期和不同产品，采用多样化营销战略。 分众推广战略：—针对真正具备购房需求的人群， 进行一个“窄面”的告知，挖掘真正的目标消费者，以他们的需求、行为习惯、居住特点等为行销推广的主题方向，这样可以有效把握住这部分群体。 大众战略—我们面对的消费群同时是普通中产阶层大众，因此，大社区的形象也很重要，我们要缔造一种符合于大多数人所向往的人居梦想，在塑造具备一定吸引力的品牌个性的同时，也要注意吸引大众目光。这样，不至于因产品定位过于狭窄而遗失部分消费群体。 通过此两种推广战略的良好互补，可以兼顾差异化推广所赢取的精准目标人群与广义推广所获得的随机型购房者。 PART·5 The Perplexed Of Not Solved 项目定位策略 首先一个定位：“升级之作”