湖南九芝堂有限责任公司明确发展方向战略项目建议书.pptVIP

湖南九芝堂股份有限公司明确发展方向 提升核心能力战略管理咨询项目建议书 重要说明 项目背景 对项目目标的理解 项目运作思路及理论体系 项目内容和工作方法 时间安排 项目小组构成 项目预算 附录： 相关咨询案例 新华信公司简介 九芝堂是中药行业的百年老店，但是其发展壮大是始于95年开始的一系列资本运作… 九芝堂通过资本运作，已经成为拥有总资产13亿元、年销售10亿元的大型医药企业。目前，九芝堂正处于向国际化发展的关键阶段 九芝堂战略目标的现阶段描述 九芝堂正在积极向上下游延伸，实现产业价值链的整合 1999-2003年九芝堂主营业务收入增长迅速，但净资产收益率波动较大 九芝堂准备成为一个以药为主，工商结合、产品经营和资本经营协调发展的工商企业 九芝堂提出了2005年进入中国医药企业前10强，但在2003年全国医药工业企业排名中：九芝堂收入排名第46位，利润排名第51位 在与医药工业前10强企业的比较中，九芝堂的销售额较低 九芝堂提出了2005年进入中国企业前500强，但在2003年九芝堂与中国500强企业的最后一名相比，销售收入差距15亿元 医药工业---三大主要产品中，化学药和中药是医药工业收入与利润的主要来源 医药工业企业关键成功要素 医药商业行业——中国医药商业企业获利能力欠佳，虽然主营业务收入增加，但是净利润率下降幅度较大 和美国医药商业企业相比，中国的医药批发企业存在着巨大差异 在医药商业内部竞争以及GSP政策的外部作用下，医药商业将向总体数目减少、个体规模扩大的趋势发展。九芝堂如想在医药流通领域发展，需加快GSP认证步伐 并购主要有三个发展阶段，目前，九芝堂正处于并购的整合阶段 新华信认为本次战略咨询项目的目标是为九芝堂公司定制完整的战略规划体系，明确发展目标...... ......并建立和健全战略实施保障体系 新华信将对以下方面做出管理诊断分析，作为方案设计的基础 然后对已有资源和能力的进行分析和评估，寻求竞争力来源。并通过出具分析评估结果，以矩阵的形式表现出来， 形成内部因素评价矩阵。通过该评价因素矩阵，得出九芝堂在当前的资源占有方面的优势和劣势，为以后的业务发展奠定理论基础 通过对九芝堂目前战略的评估，我们将根据公司的总体战略目标确定九芝堂的现有业务哪些保留、哪些剥离 并通过标杆企业分析，比较在不同业务板块内，九芝堂与其主要对手的竞争能力对比 根据对九芝堂内部资源和经营现状的分析，进行公司内部的竞争力分析 新华信将首先对国家政策进行分析，并在此基础上对九芝堂利用外部机会，规避外部威胁或风险方面的能力作出评价 新华信将分析行业吸引力 并利用KSF（关键成功要素）方法对行业的关键成功要素进行分析 九芝堂必须不断寻找新的业务增长点，并开创新的发展方向 在这一阶段的最后，将选取行业内的先进公司，为九芝堂的医药业务进行标杆参照分析 选取标杆对比指标，寻找九芝堂与行业内先进公司的差距 新华信公司为九芝堂集团战略规划设计的总体架构模型 九芝堂在确定业务组合时要遵循 “发展产业黄金三法则” 新华信将使用两个分析模型对现有业务和新业务进行选择和定位 首先，按照业务吸引力和业务竞争力分析模型对客户的现有业务进行初步选择和定位 根据评价得分来确定业务在模型中的位置，从而初步确定各业务发展策略然后，按照业务吸引力和战略匹配度分析模型对客户希望尝试的新业务进行初步选择和定位 在对新业务的市场吸引力评价的基础上，再通过5个评价指标对新业务战略和资源匹配度进行综合评价 根据以上分析，确定九芝堂的业务组合战略，其主要内容是确定公司的核心业务、潜力业务和淡出业务 同时，根据公司内部的资源状况以及公司未来的战略发展，提出各业务单元的战略发展目标 新华信在帮助九芝堂制订战略目标时将遵循以下原则 在制定战略规划的最后阶段，需要把战略内容体现在具体的财务目标上 并确定公司发展目标的衡量指标体系 同时根据现状诊断情况，利用PQM模型确定最迫切、最重要、影响最大的若干问题 然后，新华信将会对问题的原因分解，发现产生的主要根源 首先，根据子公司的业务特点和战略发展方向，明确母公司对其的管理模式 同时强化对下属企业的管理与支持，规范化内部管理，为下属企业整体提升建立坚实基础 新华信对组织管理关系定位的成果样板 三种管理模式最终体现为母子公司在各项责权的合理界定和平衡 对于不同的子公司应采取不同的集分权管理模式，无论哪种模式母公司都应该明确“331”原则 在界定权责时应该遵循以下原则 在确定管理模式之后，新华信将依据下面原则设计和优化母公司组织机构 在设计母公司组织机构时，首要步骤是明确母公司的职能定位 在设计母公司组织机构要与九芝堂管理层进行充分沟通，明确组织机构方案需要解决的问题以及预期的目的 具体到职能部门的设置，新华信将根据九芝堂的战略要求和