第四章网络营销山东经济学院课件.pptVIP

网站流量评价指标 独立访问者数量 页面浏览数 每个访问者的页面浏览数 每个用户在网站的停留时间 用户在每个页面的平均停留时间 反应率评价指标 网络广告点击率 电子邮件回应率 （注：缺少财务评价指标） 谢谢收藏 * * * * * * * /donews/article/1/12042.html * /price_search.php?subcatid=57price_range=0 * / * /self/ * * * * 四、E_mail营销的效果评价 最基本的指标是目标用户的数量和目标定位程度。 邮件回应率或点击率数可以作为一项评价标准。 较好的评价方法是关注E_mail营销带给人们的思考和感觉，这和评价网络广告的方法相似，一些观看过网络广告但并没有点击的用户同样可以形成转化率。 即采用对比研究的方法—典型的经验判断法 五、如何增强E_mail营销的效果 （一）E_mail营销需要专业化 包括两个方面内容： 企业营销人员专业化 E_mail营销服务专业化 （二）注意E_mail营销的技巧（9） 注意拼写和链接的检查 可点击的URL和E_mail地址 邮件内容不要太庞杂 不要试图利用网络广告销售产品 适量使用Rich Media格式的邮件 迎合用户使用E_mail的规律 男女网民使用电子邮件的差别 不同场所使用电子邮件的差别 用户对于垃圾邮件的不同态度 五、如何增强E_mail营销的效果 （三）E_mail营销十忌 滥发邮件 邮件没有主题或主题不明确 隐藏发件人姓名和地址 邮件内容繁杂 邮件内容采用附件形式 发送频率过于频繁 没有目标定位 邮件格式混乱 不及时回复邮件 大量使用免费邮件 4.6 网站推广方法 博客营销 网络会员制营销 E_mail营销 网络广告 网络有哪些信誉好的足球投注网站引擎 网站排名与品牌推广 病毒性营销 网络社区营销 网站互助推广—交换链接 网络会员制营销 一、会员制营销的起源和基本原理 二、会员制营销的价值 三、会员制营销形式的演进 四、会员制营销的成功因素 五、会员制营销与第三方解决方案 一、会员制营销的起源和基本原理 网络会员制营销的产生 一般认为会员制营销由亚马逊公司首创。 会员制营销一词，源自亚马逊公司1996年7月推出的网络营销模式创新。 一个网站注册为Amazon的会员（加入会员程序），然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接，以及亚马逊提供的商品有哪些信誉好的足球投注网站功能，当该网站的访问者点击这些链接进入Amazon网站并购买某些商品之后，根据销售额的多少，Amazon会付给这些网站一定比例的佣金。 会员制营销的基本原理 通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球各个角落，同时为会员网站提供一个简易的赚钱途径。 在选择会员制程序时，有六条需要关注的基本原则： 是否与自己网站的核心业务内容有关？ 是否可以将会员制程序集成到自己的网站内容中去？ 是否与网站访问者的兴趣有关？ 是否考虑到会员网站的需要？ 是否可以反应出自己网站的价值？ 是否可以取得较好的效果？ 一、会员制营销的起源和基本原理 二、会员制营销的价值 开展会员制计划的目的 对提供这种营销方式的网站来说，是通过拓展销售渠道达到增加销售的目的，即将“Click and bye”转化为“Click and buy”。 会员制营销的价值分析 三、会员制营销形式的演进 会员制营销初级基本形式 指路型 讲解型 会员制营销模式的高级形式 虚拟的网上零售网站 四、会员制营销的成功因素 会员制营销的成功取决于网站和会员之间的关系及各自表现。 （一）商业网站对会员制计划的影响 商业网站是会员制计划的提供者和规则的制定者，应注意5个方面的问题 要提供完善的技术保证 网站对会员制计划的推广力度 提供适当比例的佣金并按时支付给会员 重点发展金牌会员 正确处理商业网站和会员之间的关系 会员制营销专家Shawn Collins描述7项可能导致会员计划失败的致命问题： 没有会员经理和/或顾客服务 对常见问题没有解答 没有保护个人隐私声明和协议－多长时间付给会员佣金？给多少佣金？会员会因为违反那些条款被扣除佣金？ 不为会员投入－佣金 多少 推广会员计划不利－必要采取多方面的推广 没有统计报告 没有在线申请 四、会员制营销的成功因素 （二）如何利用会员制营销获得收益 会员的努力是自己获得收益的必要条件 正确认识会员制营销 注意会员制计划的选择 会员网站是基础 除了链接，还需要推广 五、会员制营销与第三方解决方案 这是会员制营销的外部环境 案例：eBay的会员制营销 eBay的网络联盟开始于2000年4月，当时是与ClickTrade网站合作开展的，这个会员制营销计划提供的佣金是按照注册用户数量来计算的，从会员网站链接来的访问者成为注册用户，会员可以获得3美元的