毕业论文 招商信诺人寿保险有限公司网络广告应用研究.docVIP

目录 前言 3 1我国网络广告的现状 4 1.1当前我国网络广告存在的问题 4 1.2发展我国网络营销的主要障碍 5 2招商信诺人寿保险有限公司概述 7 2.1招商信诺人寿保险有限公司简介 7 2.2招商信诺人寿保险有限公司产品介绍 8 2.2.1产品信息 8 2.2.2产品定位 9 3招商信诺人寿保险有限公司网络广告现状及其存在的问题 11 3.1招商信诺人寿保险有限公司网络广告现状 11 3.1.1招商信诺人寿保险有限公司网络广告投放媒体的选择 11 3.1.2招商信诺人寿保险有限公司网络广告投放形式 11 3.2招商信诺人寿保险有限公司网络广告存在的问题 12 3.2.1过于炫耀创意 12 3.2.2没有产品特征的盲目创意 12 3.2.3网络广告低成本的误解 12 3.2.4习惯性把事情寄托于电脑 13 3.2.5过于盲目去行动 13 4招商信诺人寿保险有限公司网络广告存在问题的解决方法 14 4.1招商信诺人寿保险有限公司网络广告创意方面的解决方法 14 4.1.1提炼主题 14 4.1.2进行有针对性地诉求 14 4.1.3塑造品牌亲和力 14 4.1.4营造浓郁的文化氛围 15 4.1.5利益诱惑 15 4.1.6其他方法 16 4.2招商信诺人寿保险有限公司网络广告制作方面的解决方法 16 4.2.1建立资讯平台 16 4.2.2具体战术和策略 17 4.2.3设计测试方案 17 5．招商信诺保险有限公司网络广告策划方案分析 19 5.1网络广告策划的必要性 19 5.2网络广告策划方案的预算 19 5.3网络广告策划方案的不确定性 20 总结 21 致谢 22 参考文献 23 前言 网络广告是主要的网络营之一，在网络营销方法体系中具有举足轻重的地位，事实上多种网络营销方法也都可以理解为网络广告的具体表现形式，并不仅仅限于放置在网页上的各种规格的BANNER广告，如电子邮件广告、关键词广告、有哪些信誉好的足球投注网站固定排名等都可以理解为网络广告的表现形式。无论以什么形式出现，网络广告所具有的本质特征是相同的：网络广告的本质是向互联网用户传递的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。 1我国网络广告的现状 互联网在我国虽然起步很晚，但发展速度却很惊人；由于互联网的发展和网络广告的发展密不可分，所以网络广告备受关注。其一，网民的增长，为网络广告市场的扩大提供有力的保证。广告的存在需要群众的支持，网络广告同样需要网民；网民越多，网络广告的市场也就越大，自然而然就会有更多的广告商青睐网络广告了。其二，从事网络广告的人数增加，给网络广告业带来光明前景。现在，越来越多的企业，尤其是中小企业发现，网络广告是企业宣传最好的方式之一。一方面，中小企业的规模不大，可用于广告和宣传的资金有限，在传统媒体上，只能做些不起眼的小幅广告或分类广告，效果不易出来；另一方面，网络广告以其多样化的表现形式和传播方式，更能满足企业的不同需求。所以，网络广告越来越受到企业和社会的青睐。网络广告的从业人员数量也在不断增长。他们一般经过专业培训，对各种制作软件使用熟练，精通平面设计、三维动画等。专业技术人员及专业的设计工作室，近年来在我国十分普遍，他们一般为各类型企业提供专业的服务，包括网络广告的创意、设计、制作、维护。这些专业网络设计人员对网络广告抱有热诚的希望，并对其前景充满了信心。而且网络广告的制作技术和设计软件不断推陈出新，它们的日新月异的变化和发展，也为网络广告的未来添砖加瓦。其三，网络广告拥有最具潜力和活力的消费群体。目前，我国上网用户的年龄分布特点十分明显，18岁以下的网民占总数的18.8%，18-24岁的网民有34.1%，25-30岁的网民有17.2%。这些数据表明，网络广告的受众主体在年龄上虽然非常具有活力，但却不具有最强的消费能力，对网络广告宣传的产品没有完全的购买力。18岁以下的学生族没有经济来源，18-30岁之间的群体虽然经济基本独立，但缺乏对高档产品的消费能力，自然都是消费弱势群体。尽管从现阶段来看，这些消费主体并不能给网络广告带来即刻效益，但从长远的发展目标看，这部分群体的不断成长，必然成为网络广告的强势群体。还有资料表明，我国30岁以上的上网用户增长速度远远高于30岁以下上网用户的增长，他们是最具有消费能力的中流砥柱。随着这部分强势消费群体的加入，可以说网络广告拥有最具潜力和活力的消费群体。其四，随着互联网的蓬勃发展，网络广告已经在广告业中发挥着越来越重要的作用，与传统的三大媒体广告（报刊、广播、电视）相比，网络广告具有明显的优势，是实施现代营销媒体战略的重要组成部分。 1.1当前我国网络广告存在的问题 图文并茂的网络广告的确能让消费者怦然心动，也能使人们足不出户就可以“货比三家”，购到称心的商品。但网络广告并不是十全十美的广告传播媒介，它也