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节能，创造未来 贾福春 北京大学经济研究所 客座教授 《销售与市场》培训中心 首席培训师 一、家电行业最终将进入节能时代 1、节能环保的竞争最终会取代低级的价格竞争 什么是健康家电？ 什么是环保家电？ 简单的概念产品最终将被淘汰 概念战引导消费者进入消费误区 概念性的产品不是技术创新 价格战最终走入死胡同 一、家电行业最终将进入节能时代 2、节能环保是未来社会发展的需要 国家十一五规划重点 地球变暖、人人买单 全球共同关注的话题和焦点 家电行业也不例外 海尔推出的节能绿色家电产品是社会责任的体现，是产品的创新，是未来消费的趋势。是品牌形象最好的提升手段。  一、家电行业最终将进入节能时代 目前，在关闭开关却插着插头的待机状态下，常用家电的待机，能耗功 率分别为： 空调3.47瓦， 洗衣机2.46瓦， 电冰箱4.09瓦，微波炉2.78瓦， 抽 油烟机6.06瓦， 电饭煲19.82瓦， 彩电8.07瓦， 录像机28瓦， DVD机13.37瓦， VCD机10.97瓦， 音响功放，12.35瓦， 手机充电器1.34瓦， 显示器7.69瓦， PC主机35.07瓦，传真机5.71瓦， 打印机9.08瓦。把这些加起来，相当于在不 工作的时候，这些家电一天就要耗电4度，通常空调一个小时待机，损耗的 电量在5瓦左右,一天就要耗电100瓦左右,十天待机的耗电量约为1度。假设全 市居民与单位有200万台空调,一个月全市将多耗电600万度,8个月至少耗电 4800万度。按每度电均价0.6元计算,全市将浪费近3000万元人民币... 实验数据表明,仅一台饮水机,每年待机耗电的浪费就可达300度,用户每年 为此要支付144元的电费;以目前全国饮水机4000万台左右的保有量计算,每年 的待机电耗就达120亿度,电费支出则高达58亿元,相当于三峡大坝60天的满负 荷发电量,或相当于... 一、家电行业最终将进入节能时代 3、节能环保消费将成为一种新消费主义 未来节能、环保、健康、理性、文明的新消费主义将逐渐被社会认可。社会责任、环保责任，成为有品味、有档次的人的消费特征。 旧的消费观念将逐步抛弃，新的观念逐步形成。但需要各方的共同努力。 二、应对危机，产品升级 1、占领高端市场，才能树立品牌形象 企业存在的目的是销量与利润最大化。提升企业的盈利能力是企业生存的根本。提升盈利的方法： A、价格卖的比别人高 B、效率比别人高，成本控制比别人低。 C、产品结构组合好。 二、应对危机，产品升级 1、占领高端市场，才能树立品牌形象 A、企业产品如何把价格卖上去？ 新产品 营销 靠新品，要不断推出新品，事实证明：企业新的利润增长点有28%来自于新品。 靠营销，销售是把产品卖出去，营销是持续地把价格卖上去。这就是需要市场推广。 二、应对危机，产品升级 1、占领高端市场，才能树立品牌形象 B、产品结构组合升级 假如我们分析得出我们的目标消费群体中：高端消费群体占5%、中端消费群体占30%，低端消费群体占65%。 如果我们产品组合定位为“以特价产品拉动市场”。这样的指导思想会造成：5%的高端群体对你的特价产品不感兴趣，30%的中端群体会被你的特价产品拉走10%，这样购买中端产品的群体就成了20%，低端群体变成了75%。 二、应对危机，产品升级 1、占领高端市场，才能树立品牌形象 B、产品结构组合升级 如果我们把产品组合定位成“以新品、高端产品来拉动市场，以淘汰和低价产品来阻击对手，那么我们的产品销售结构就会变化为：中端产品消费群体会有5%拉为高端群体，低端产品15%拉为中端群体。这样销售结构就变成了，高端10%，中断40%，低端50%的格局。 很显然，企业的利润就会大幅度攀升。所以企业用来打价格战的产品，一定不是新产品。 二、应对危机，产品升级 1、占领高端市场，才能树立品牌形象 节能绿色产品将是家电产品下一个新的制高点 谁率先抢占这个制高点，谁就会赢得市场主动权 历来战争中，制高点的位置是不容质疑的，它决定了战争的胜败，因此双方都会不惜一切代价的争夺。从另一方面来说，战争的一方掌握了战争制高点，也就控制住了中点及低点，并赢得最终胜利。 二、应对危机，产品升级 1、占领高端市场，才能树立品牌形象 人说商场如战场是很有道理的，同样，商场中的制高点，对于领先对手，进而赢得市场也具相同的效应，换句话说，市场的高端拿下了，中端、低端垂手可得。 海尔推出的节能绿色家电产品，战略意义深远。 二、应对危机，产品升级 2、行业的领导者的共性 大家都知道：SONY做为笔记本电脑的领导者、三星做为手机的领导者，他们都在做同一件事情－－抢占行业制高点，大胆的展示他们最前端的产品。同样，任何一个