吉利莲巧克力进入中国市场营销策划方案.pptVIP

二、微观环境 1、企业本身 营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾斜；使三角形的重心稳定公司总的营销费用减少。在市场争夺中，只有品牌是能够和零售商进行抗衡的最大筹码，而广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。吉利莲认为人力资源是一个公司参与市场竞争最重要的战略资源，只有一流的人才才能做别人不能做的事，才能做出一流的业绩。2、市场概况 德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额，巧克力市场开始呈现出寡头竞争状态，而本土品牌除金帝以外还无法同国外产品竞争。而以吉利莲、吉百力为首的国外巧克力企业在我国走的就是一档路线，不断升级的营销方式意味着企业对行销不断扩大的投入。第一档次通常被国外的德芙、好时、吉百力品牌和国内的金帝品牌占据，而第二“军团”则聚集了大量的国内品牌。 SWOT分析 第五部分 调研方法 比利时著名的巧克力品牌，有“巧克力王国中的至尊”之称，是海洋贝壳巧克力的始祖。 巧克力都是比利时精湛手工艺和先进设备的完美结合，无论从形状，颜色，还是口感都是世界顶级 。 这种策略弹性小、风险也小，可以随时根据消费者需求调整。包装精美，给人一种高档的感觉。 S优势 W劣势 1、销售劣势：消费者对巧克力的误解：由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。 2、价格劣势：吉利莲巧克力较金帝珍爱榛仁夹心威化巧克力价格偏高不少。 3、政策上的劣势：金帝属于中国国产品牌，在本国相对来讲有一定政策优势，国家的一些政策支持国产品牌。 巧克力消费在中国是个发展潜力巨大的市场。 1、对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。 2、巧克力还是人们消费糖果时的首选。 3、巧克力市场的发展趋势是：竞争日趋激烈；品牌高度集中；市场份额逐步走向垄断；通过跨国公司长时间的市场培育后，中国的巧克力市场已经从市场的导入期进入了市场的成长期，市场容量日趋壮大。 4、在消费者的问卷调查中显示，大部分消费者碰到金帝的珍爱榛仁夹心威化巧克力搞促销才会去买，金帝的该产品没有树立起高档的品牌形象。这对吉利莲巧克力来说，是一个机会。 O机会 T威胁 市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 　　1、除了吉利莲巧克力的替代品金帝的珍爱榛仁夹心威化巧克力外，在高端市场上，还有德芙、吉百利、好时等竞争对手，德芙在中国的巧克力市场品牌占有率为35%，吉百利在中国的巧克力市场品牌占有率为13.22%，好时在中国的巧克力市场品牌占有率为5.52%。而费列罗只占有2.32%的市场品牌占有率。 　　2、在政策上，2010年5月21日，中国巧克力专业委员会在北京宣布成立。这是中国首次由政府批准成立的有关巧克力的协会组织。为中国的巧克力生产厂家提供了交流的平台，同时也是约束各成员企业经营活动的一个组织。来自国内外的市价巧克力生产厂商被推选为理事单位，玛氏（中国）称为主席单位，中粮金帝和雀巢(中国)被选为副主席单位。 营销策略 第五部分 营销策略 第五部分 类别 风格 价位 适用人群 盒装巧克力 海贝：外海、草莓、石灰、黑巧克力、香格里拉Trufflina 比较适中 礼品 巧克力糖果 美味的馅料、Twistwraps、各种各样的单独包装 适中 年轻人、孩子 巧克力棒 海壳牌酒吧、不加糖增加酒吧、保费比利时巧克力棒 适中 所有人群 美食产品 著名的榛子口味、脯氨酸奶油、巧克力酱汁 比较高 热爱、崇尚味觉感触的人 * 08机电1班 Electrical and Mechanical My class one 班风展示 08机电1班 Electrical and Mechanical My class one “吉利莲”巧克力进入中国市场 查阅资料 宋佳佳查找中国市场关资料 任媛查找吉利莲有关资料 余顺芳查找有关资料 了解实践内容 查阅资料及整理 策划方案 分组活动，确定题目 完成策划文件 营销策划书 相关制作及展示 资料整理 姚雪、高雯根据其资料讨论swot问题分析及营销战略 小组成员集中筛选信息，商讨初步方案 任媛编写营销 任媛展示PPT及word，并汇报本组营销策划结果 姚雪编写营销战略 高雯编写swot问题分析 高雯将营销策划书制作成PPT及网页 简介 调研方法 简介 调研方法 海贝巧克力的出生，预示着吉利莲的辉煌 吉利莲集团是今天的领先制造商品牌，拥有的全球总营业额125亿美元 来自地中海的脯氨酸榛子，给予崇尚巧克力味觉爱好者无比难忘的体验 100 ％可可脂和植物油，结合现代生产的方式使其更加完美 比利时的吉利莲巧克力产品销往世界各地 策划方案展示 市场