永州时兴眼镜公司营销策划案.docVIP

前 言 永州时兴眼镜公司始创于1988年，配备全国最先进的验光、装配、检测等设备，拥有专业的验光师、装配师坐店验配，创立伊始，本着“顾客至上，信誉第一”的宗旨，真诚呵护消费者的健康，全心树立公司品牌形象，获得社会各界的广泛赞誉和好评，是中国眼镜协会会员单位，被《人民日报》评为“四星级眼镜公司”，“中华眼镜500家”，并录入《中华眼镜大典》，经市技术监督局审核批准，设立“眼镜镜片检测室”，连续多年被市委、市政府、市、区工商局评为“消费者信得过单位”，“优秀个体户”，“精神文明单位”，时兴眼镜行全体员工不断努力，精益求精，竭诚为广大消费者提供了周到的服务。 在这次调查中，我们团队了解到永州时兴眼镜公司在零陵的分店搬迁不久，不仅在地理位置上存在着挑战，而且在消费群体中，湖南科技学院的师生只是占据了少部分。对此，我们团队首先通过以调查问卷、实地考察、访问等形式，了解湖南科技学院学生对配眼镜的需求，然后进行具体分析，制定营销策略，目的是了解大学生需求，掌握消费趋向与需求，让时兴眼镜流行于湖南科技学院。 2013年5月1日 目 录 第一部分 市场分析 一、宏观环境分析……………………………………………………………………2 二、微观环境分析……………………………………………………………………3 产品分析 竞争者分析 消费者分析 第二部分 市场机会与营销现状分析 一、营销现状及问题分析……………………………………………………………5 二、调查问卷分析……………………………………………………………………6 三、SWOT分析………………………………………………………………………7第三部分 营销策略 一、品牌效应的建设…………………………………………………………………8 二、产品定位…………………………………………………………………………9 三、专业与服务的保证………………………………………………………………10第四部分 结束语…………………………………………………………………13 第五部分 附 件 附件一：爱眼护眼系列主题活动 …………………………………………………14 1. “爱眼大使”的选拨比赛 2. 爱眼行动，关爱你、我、他 附件二：调查问卷 …………………………………………………………………18 附件三：调查现场的照片 …………………………………………………………19 第一部分 市场分析 宏观环境分析 1、人口环境 中国作为世界第一人口大国，据业内专家估计，全国约有4亿人口是需要视力矫正需要配戴眼镜，近视发生率为33%，为世界平均水平22%的1.5倍，近视人数全球第一，意味着巨大的引进市场需求力。这个庞大的人口数量决定了市场的潜在容量。永州市零陵区总人口约60万（其中城市人口约20万），有将近45%的人患有近视，需要配戴眼镜。其中，在校的小学生佩戴眼镜的比例为30％，中学生为50％，大学生达到了75％，而已经参与社会工作的成年人及老人配戴眼镜的比例分别为34%、56%。因此，眼镜行业的市场潜力是十分可观的。 2、经济环境 随着全国经济的快速发展，人们的生活水平相比以前有大幅度的提高，“小康”的概念早已被大部分人所遗忘， 人们开始追求更高的消费理念。“健康”无疑成了大部分人所关注的重点。随着生活条件的改善和经济收入的提高，昔日被人们视为生活用品的眼镜，已经逐渐成为人们喜爱的装饰品，同时随着人们对教育事业的重视，学生的学业越来越繁重，对眼睛压力的加大，使学生患近视的几率越来越高，对眼镜的需求也越来越大。消费者购买力的直线上升，眼镜需求的旺盛，使零陵区眼镜市场的潜力越来越显现出来。 3、科学技术环境 近年来，眼镜的种类不再是样式单一的近视眼镜。无框架的隐形眼镜，保护眼镜的太阳眼镜以及用于装饰眼睛的美瞳等，具有各种功能的眼镜陆续出现。（例如：3D眼镜，在3D电影以及3D游戏兴起后，3D眼镜就渐渐进入人们的视线，并成为人们日常常用的眼镜之一。）随着科学技术的发展，眼镜不再局限于只是让人们看清东西，而是向更多的领域发展。使眼镜的销售市场愈加愈大。这都源于科学技术的飞速发展。据国外媒体报道，日前，谷歌公司科技眼镜，在该镜片上可添加电子地图、电子邮件、谷歌有哪些信誉好的足球投注网站，甚至指示当前所在区域的方向。 4、社会文化环境 眼镜文化充分反映了一个国家，民族的思想意识形态、道德、价值观、信仰、风俗习惯等文化特点。它一方面反映了社会文明的进步，同时也体现这佩戴者的身份、社会地位、思想观念、兴趣爱好等。现代社会中，受教育人员逐渐增加，其对眼镜的外观精美度上也有了各式各样的要求。 5、自然环境 在科学技术的飞速发展的现代社会，人们对环境的关注日益增加，环保有效节能的材料成为各个产品创新时最关