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公司名称： 所属院校： 指导老师： 【主联系人】 【职 务】总经理、总经理助手 【电话号码】 【地 址】 【邮政编码】 必威体育官网网址须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 目 录 1.0 执行摘要 4 1.1 公司概况 4 1.2 商业模式（盈利模式） 5 2.0 市场分析 6 2.1 市场定位与目标客户 6 2.2 市场预测（市场占有率） 6 2.3 竞争分析 6 2.4 项目SWOT分析 7 3.0 营销策略 8 3.1 产品定价 8 3.2 销售渠道 单位：元 8 3.3 宣传推广 9 4.0 人员与组织结构 9 4.1 管理团队 9 4.2 部门/岗位职责 10 4.3 《创业/商业计划书》评估表 11 执行摘要 公司概况 公司名称 书店 公司类型 有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业 其他_______ （打√选择） 注册地址 主要经营范围 主要以卖考研书籍。4,6级复习书，计算机2级等各种证书的辅导资料为主。也卖一些优秀课外书籍，方便学生的同时也丰富了大学生的业余生活。 产品/服务概况 国家和学校一直大力支持大学生创业，所以本书店在门面这块学校肯定会支持的，再加上本人认识不少书店和印刷厂的老板，所以在货源这块完全没有问题。本人在学校认识的人挺多的，尤其是考研这块，所以消费人群这块也完全没有问题。 市场机会 学校这边也有不少书店，但是他们的书都非常贵，因为那些书店的门面是自己租的，门面不便宜，书当然也不会便宜的，所以经常我身边的同学买书都会去安工大那边。所以这个市场还是非常大的。 商业模式（盈利模式） 本书店通过卖书的方式获得利润，具体的是通过书本的成本价与销售价之间的差价获得收入。 市场分析 市场定位与目标客户 市场定位 1产品定位： 2 竞争定位： 3消费者定位： 目标客户 在校大学生为主 市场预测（市场占有率） 本校是一个3本学校，在一定程度上已经落后人家一大截了，很多人也充分认识到了这一点，所以为什么3本学校是考研基地。考研的人很多，所以需要买考研资料的更不在少数。相对那些考研的人来说。不考研的人更多的是考证书之类的。所以买关于证书的复习资料的人不会在少数的。 竞争分析 学校有几个书店。但是他们卖的书很贵、很多人不愿意买。我们的位置比他们要偏，但是依靠有力的宣传很强大的人脉完全可以弥补这一缺点。 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 本书店书价格便宜，有正规的进书渠道，门面上不用花钱。而且我们可以通过有力的宣传很强大的人脉来弥补位置不利这个短板。 劣 势 （Weaknesses） 本书店在位置上很吃亏，这里太过偏僻。如果不大力宣传，效果肯定不好。而且学生创业在资金方面也是一个软肋。 机 遇 (Opportunities) 1.国家和学校鼓励支持大学生创业，这是从政策方面 相对需求方面，我们学校的书店还是不够多，供需不平衡 书店的利润还是比较大的 越来越多的人会意识到书店在我们学校的地位，会有更多的人想要开书店。 本团队资金雄厚，拥有国家和学校的鼓励和支持。 威 胁 （Threats） 尽量避免各书店之间出现的恶性竞争 营销策略 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价* 产品一 风中劲草 25 35 36 产品二 星火英语4级 13 18 18 产品三 计算机2级 14 22 22 产品四 会计基础与会计法规 12 18 18 合 计 5本 64 93 94 产品定价 注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算 销售渠道 单位：元 1.经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 河海大学文天学院实验楼　 20　 0 学校支持大学生创业