百丽战略发展阶段.pptVIP

百丽战略发展阶段 规模 1991年 1995年 2005年 1970年，香港人邓耀在香港注册BELLE（百丽）品牌。 1991年11月，百丽第一家工厂——深圳百丽鞋业有限公司注册成立。 1992年3月8日，深圳百丽鞋业有限公司正式投产。 1992年，考虑到国内市场逐步增长的消费需求，开始建立区域客户网络，批发销售鞋类产品。 1992年8月，百丽首选黑龙江哈尔滨市开展女式皮鞋的内销批发业务。 1993年，在内地开出第一家百丽零售店。 1994年，百丽第二家工厂——丽港鞋业（深圳）有限公司注册成立。 1995年，开始尝试发展零售网络，开发独家零售代理商。 1995年，率先在中国大陆鞋业界实行以生产企业为龙头，以各大商场及区域经销商为依托，产、供、销联合一条龙式的直线连锁经营方式，快速占领商业通道。 1998年，BELLE（百丽）全国销售市场布局基本完成。 2000年，百丽开始加强多品牌发展，实行自主开发品牌和代理其他品牌。 2001年，分销商开设了600余家零售店，在国内品牌及渠道建设取得了重大进展。 2002年，以股权为纽带与各地经销商整合为一体，独家经营品牌商系列产品。 2003年，确实客户细分，做大做强鞋类品牌，实行多品牌发展。 2004年，随鞋类业务多品牌经营增强，形成了多个自有品牌系列和代理品牌。 2005年，决定对原来的分销渠道进行快速复制，实行规模扩张。 2005年9月，为满足规模化扩张资金需求，引入摩根士丹利和鼎晖投资。 2005年，签约全球两大运动品牌NIK耐克与阿迪达斯中国最大代理商。2007年，香港联交所上市。 2006年6月，与李宁签约分销协议，成为李宁中国授权零售商。 2007年10月，收购中港澳Millie’s(妙丽)品牌，收购江苏森达鞋业。 2007年11月，收购中国男鞋龙头企业江苏森达鞋业。 2008年，收购美丽宝公司，旗下品牌包括美丽宝、真美诗等；签约成为国际休闲鞋品牌Geox中国代理。 2011年8月，百丽加大力度建设网上渠道，投资2亿美元构建了优购网。 规模扩张阶段 加工贸易发展阶段 品牌渠道建设阶段 建立与发展自己的分销网络。 加强自主品牌建设，实行多品牌发展。 利用分销渠道，代理其它知名品牌。 大力建设和收购零售渠道。 收购互补品牌，代理分销知名品牌。 由女鞋拓展到男鞋，由鞋业拓展到服装。 新建扩建制鞋厂，提升生产能力。 为香港品牌客户代理加工产品。 拓展中国内地市场，开展贸易批发业务。 资料来源：唐东方著：《战略对决》，中国经济出版社，2012年。