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商业计划书编制（投融资项目策划）的新思路 前言 • 无论是政府还是企业，在其运作过程中，出现最多的字眼往往是“项目”， 也因此，他们常常都需要围绕这些“项目”去编制各种类型的项目报告 （商业计划书、项目建议书、可行性报告、招商引资文件）等等。 • 但是，不得不承认，在这些项目的决策过程（相应影响着报告的编制过程） 中，充斥其中的乃是一种“主体性哲学”，就是说其中的基本考虑是：这 个项目会给“我”带来利益，因此“我”要上马这个项目，并因此去编制 相应的报告。 • 也因如此，我们发现，在这些报告的编制过程中，很少出现对于“他者” （利益相关方）的考量。这在“术”上体现为常常忽略读者对象的需求而 “自说自话”，忘记了同一个项目可能需要针对不同的读者对象去编织不 同的报告；在“势”上往往缺乏对宏观大势的系统思考和发展战略的整合 考量，往往一头扎到“项目”之中，陷入“就项目谈项目”、“为报告而 报告”的误区；在“道”上更缺乏一种“由内而外”的思考，即首先考虑 这个项目对“他者”可能带来的冲击，这样的冲击又将如何反过来影响项 目的进程，并从中寻求一致之道！ 刚刚开工就下马的宏达钼铜项目正是典型的例子。该项目有总共3卷、厚达千页 的可行性报告（商业计划书），却根本没有考虑项目对居民的影响以及反过来 带给自身的冲击——我们需要全新的商业计划书策划思路，需要真正专业的商 业计划书编制顾问的帮助…… 取势、明道、优术、贯通 王 瑶 ——或许是中国最牛的商业计划书写作 (投融资项目策划）顾问 电话 邮箱163.com QQ: 750985178  王瑶，重庆大学应用数学专 业理学学士，本科毕业论文 即为《江津市浮法玻璃厂建 设的投资评估与财务分析》  1995年大学毕业后进入建设 银行，参加过水电站、高速 公路等多个贷款项目的可行 性评价。  正是从1995年开始，王瑶不 断从事项目评价（项目投融 资）方面的理论学习和工作 实践，有了10多年的商业计 划书（项目建议书、可行性 报告）写作和投融资项目策 1995年这本已经泛黄的毕业论文， 划经历： 是王瑶完成的第一份项目评估报告 1998年到北京交通大学上研究生，后获得管理系统工程专业工学硕士学位。 在北京期间，先后担任世界500强的美国地球工程公司业务发展经理、全 国工商联直属的光彩集团战略顾问部总经理、国有上市公司大唐电信投资 策划主管，展开过十多个包括金融、IT、公用事业等方面项目的投资和报 告撰写，包括：  建设北京经济技术开发区自来水厂、建设无锡自来水厂、建设广州污水处 理厂等（地球工程公司期间，绿地投资项目，报送对象为美国总部）  整合中国装饰集团、重组重庆国际信托投资公司、收购华友斯达康公司、 实施山西煤炭产业整合、策划平遥古城系统开发等（光彩集团期间，资本 运作项目，报送对象为集团董事会）  建设跨区域电信呼叫中心、收购上海先进半导体股权等（大唐电信期间， 上市公司资金增发项目，报送对象为证监会） 后在上海从事企业咨询顾问，并把撰写商业计划书（投融资项目策划）作 为一个重要的咨询方向，为各种类型企业完成过针对不同读者对象的各类 项目报告二十多个，包括：  作为国企的上海第九百货报送上海市国资委关于资产重组的项目建议书；  作为民企的恒巨汽配写给商业银行的关于汽车零部件项目的可研报告；  作为民企的尔迪公司写给信托投资公司关于合作收购轻工机械（上市公司） 的项目建议书；  作为民企的浙江玉升公司报送科技部关于申请国