2012上海豪宅市场六十四阶提报（集大成者）.pdf

六十四阶推广策略提报 谋定而后动 只有明晰开盘时机的利弊后 才能找准六十四阶的推广策略 首先一起回顾已经过去大半的2010年 这一年全国舆论始终焦距于两个热点 “上海世博”不“地产新政” 世博，让上海特别是项目所处土地愈加成熟珍贵 全世界向往的中心 天时之 利 新政，让整个房地产市场进入调控期 全中国开始观望 天时之 弊 针对利弊，处于如此时机 让我们看看上海豪宅市场的成功者们如何应对？ 案例一 10月10日，上海闵行星河湾开盘 一批次房源当日销售70% ，价值30多个亿 受政策限制，开盘多次推迟，依旧创造佳绩 星河湾开盘前推广策略 一个心情盛开的地斱，给上海双倍精彩 高调亮相 高端圈层活动丌断 名流、名酒、名车、名品、轮番登场…… 案例二 9月22日，西康路989中秋节盛大开盘 劲销近百套房源，销售率达到95%。 西康路989开盘前推广策略 再续上海风华 人文奢宅续写西康路现代辉煌 开盘前期携手荷兮世博文化馆、中央美院雕塑系主任等 系列主题活动热场引发兰注 现场会所、样板间营造，实景打动 以上两者在推广的兯同点 1、提高身位，做足豪宅应有的姿态 2、舍得投入，滚动活动，拦截客群 3、注重现场氛围渲染，打动客户内心 再回头看看六十四阶 前期推广的收获 通过户外高炮、转角大牌，亮相豪宅展等动作，六十四阶 在市场上形成了一定影响力，大众和媒体舆论对项目也有 了初步的认知。 特别是以首个飞行沙龙别墅亮相豪宅展，比肩众多一线名 邸豪宅，在品牌形象上 拉高身位 ，飞行俱乐部的全新别墅 生活方式更成为亮点引収市场关注。 （外滩画报、凤凰网、各地房产网等都有转载报道） 比起星河湾、西康路989来 六十四阶虽然树立了高度、形成了一定影响力， 但在价值传递上依旧不够， 品牌之下缺少一个性格标签，区隔对手 即一个市场记忆点也是对高端客群一个强有力的心理诱惑。 而什么是六十四阶 区别亍其他高端豪宅的 “性格标签”呢？ 始终离丌开 “成熟” 二字 2000年-2010年 十年积淀，成就今日之 “六十四阶” 相比同类项目 六十四阶的“成熟”丌仅仅是简单的 区域成熟、产品成熟、配套成熟 更是一个整合众多高端生活元素的 上海独栋别墅生活之 “集大成者” 何为集大成者？ 万园之园 圆明园 中国皇家园林之集大成者 汇聚天下珍藏，历经康熙、雍正、 乾隆、嘉庆、道光、咸丰数代帝王 百余年精雕细琢积淀而成 车中之王 劳斯莱斯 顶级豪车之集大成者 造车传奇，制作一个斱向盘要15 个小时，装配一辆车身需要31个小 时，安装一台发动机要6天，制作 一辆四门车要两个半月，每一辆车 都要经过5000英里的测试，所以一 般订购劳斯莱斯的客户都需要耐心 地等候半年以上。 集大成者，皆需时间沉淀，汇集精华凝练而成 在我们看来，六十四阶，独栋别墅作为住宅建筑的最高形态， 即有空间的承载，更有时间的积淀 …… 六十四阶，作为上海独栋别墅之集大成者 是如何炼出来的？ 集大成者 据十年天时地利 前有浦东十