中国煤矿大型企业市场营销案例.docxVIP

一、壳牌总体战略1、关于壳牌壳牌是一家雇员约102,000人、业务遍及全球100多个国家和地区的全球化能源和化工集团。在中国，志在成为中国领先的国际能源公司， 以对环境和社会负责任的方式来满足能源需求、并为中国经济的繁荣和客户的利益做贡献。2、壳牌的价值观 壳牌设定了很高的业绩和道德行为标准，并在全球经营范围内推行。壳牌的《壳牌商业原则》、《行为准则》和《道德准则》帮助每一员工按照“诚实、守法和尊重他人”的核心价值观行事，并遵守相关法规。3、壳牌的中国企图目前，中国是仅次于美国的第二大润滑油市场和未来最大的能源消费市场，壳牌已经作出决定，要把战略核心转向亚洲，尤其是中国。为此，2007年壳牌在西方市场剥离了高达120亿美元的企业资产，制定了“东进战略”，其战略转移的投资重点集中于石化下游市场以及新能源领域。壳牌在国内的市场地位仅次于中石化和中石油，排名第三。但是作为国际品牌来说，壳牌润滑油在国内是处于第一位的。壳牌在中国的愿景非常简单，希望能够保持国际油品公司第一的地位，希望能够给中国消费者，尤其是目标消费群体，提供更好的产品和更好的服务。在今后的几年里，能够一直保持市场第一位的位置，并且做得更好。4、全新品牌战略的诞生近十多年来，中国/汽车后市场经历了从无到有，从起步到高速发展的巨变，在这个过程中从来都是机遇与挑战并存的。虽然今天，持续的增长已经让中国市场成为了壳牌全球业务的第二大市场，但新的挑战也随之而来。来自环保法规、有效利用能源、发动机技术革新和市场竞争等各方面的挑战都要求壳牌润滑油必需运用前瞻性策略抢占先机。由此“只为驾御挑战”的全新品牌战略应运而生。此次壳牌润滑油在全球范围内启动的品牌和产品重塑，是其领先科技优势加上前瞻性市场洞察力的必然产物，同时也是对壳牌润滑油中国市场合成油战略的巨大推动。面对最具吸引力的中国市场，壳牌润滑油因地制宜，全面部署符合中国的重塑举措，也进一步彰显了其引领中国润滑油市场发展的雄心壮志。相信一个更加成熟的中国润滑油市场即将到来。摘要煤炭是我国的主要能源和重要工业原料。煤炭产业是我国重要的基础产业，煤炭产业的可持续发展关系国民经济健康发展和国家能源安全。作为中国能源安全的基石，煤炭分别占全国一次能源生产和消费总量的76%和69%。在未来相当长的时期内，中国仍将保持以煤为主的能源结构。而作为煤炭行业的巨头，神华集团，以其独特的“神华模式”、“五位一体模式”引领着行业的发展，同时也为其他企业的发展提供了宝贵的借鉴经验。本文首先对其企业状况进行概述，其次从经营状况、主要行为、社会反响和组织结构对其国际市场表现进行细述，然后运用“五力竞争模型”、“SWOT分析”等营销理论分析，从而引出其在经营过程中存在的一些问题，并针对性的提出了企业发展中的品牌营销和资本运营中的建议，最后提出中国神华集团有限责任总公司要想在激烈的竞争中立于不败之地，出路就是通过科技创新、提高核心竞争力形成和利用自己独特的优势来提升在国际市场上的地位这一结论。关键词：神华集团、市场营销 创新 煤炭 目 录一、神华集团企业概述-3 -1.1 企业概述- 3 -1.2 企业标识-4 -1.3 企业文化核心理念- 4 -1.4 企业发展模式- 5 -1.5 公司结构- 6 - 1. 5.1 股权结构- 6 - 1. 5.2股息分配- 6 -1.6 公司品牌形象- 6 -二、神华集团的国际市场表现- 6 -2.1 公司经营状况- 6 - 2. 1.1产品介绍- 7 -2.2 业绩概览- 9 -2.3 社会反响- 13 -2.4国际市场表现- 14 -2.5组织结构- 15 -三、神华集团国际市场营销分析- 17 -3.1市场分析- 17 -3. 1.1国际市场情况- 17 -3.1.2国内市场情况述- 17 -3. 1.3国内需求状况- 17 -3.1.4产品“生命”周期- 17 -3.2竞争分析- 18 -3. 2.1“五力”分析- 18 -3.3神华集团面临的机遇与挑战(SWOT分析)- 19 -3.4 营销策略分析- 20 -四、神华集团经营中的不足与建议- 22-4.1 品牌塑造中的不足与对策- 22 -4.2 对品牌策略选择的建议- 22 -4.3 对资本经营的建议- 23 -五、结论- 23 -六、参考文献-24-一、神华集团有限责任公司企业概述1.1企业概述如果说 20 世纪的大庆油田驱动了新中国工业的巨轮，那么 21 世纪的神华（神华集团有限责任公司）正在为新时期中国工业的腾飞发挥着不可低估的推动作用。作为我国能源业一颗璀璨的明星，神华的崛起已经让越来越多的人所关注。神华———正在以矿、电、路、港、油、化为一体的“神华模式”谱写着全球能源业的传奇。从“默默无闻”到“世界顶尖煤炭企业” ，只有 12 年发展历史的神华虽