多一条思路,促销售转型--直销专属新产品推介(通用).pptVIP

卢余根课程专用模板 课程设计：卢余根 卢余根课程专用模板 课程设计：卢余根 卢余根课程专用模板 课程设计：卢余根 卢余根课程专用模板 课程设计：卢余根 卢余根课程专用模板 课程设计：卢余根 课程设计：卢余根 课程设计：卢余根 卢余根课程专用模板 天猫“11·11”购物狂欢节当天，天猫和淘宝通过支付宝完成的总销售额达到191亿元，是去年的3倍多，其中天猫达成132亿元，淘宝完成59亿元。阿里巴巴集团首次发起“11·11”网购促销是在2009年，4年来促销当天销售额呈上升趋势，分别为2009年5300万元、2010年9.36亿元、2011年52亿元。 所谓转型，是指事物的结构形态、运转模型和人们观念的根本性转变过程。不同转型主体的状态及其与客观环境的适应程度，决定了转型内容和方向的多样性。转型是主动求新求变的过程，是一个创新的过程。例如：一个企业的成功转型，就是决策层按照外部环境的变化，对企业的体制机制、运行模式和发展战略大范围地进行动态调整和创新，将旧的发展模式转变为符合当前时代要求的新模式。 十八大报告吹响了“创新”的新号角 十八大报告的要点全文中，57处出现了“创新”、84处出现了与“创新”紧密相关的“改革”、13处出现了与“创新”紧密相关的“转变” 创新驱动 转型发展 * 销售目的：解决问题、感觉愉快（物有所值） * 产品说明过三关：话题（客户感兴趣）、问题、利益 产品说明FABE原则：F——特色、A——优势、B——利益、E——证据,标准句式是： “因为（特点）……，从而有（功能）……，对您而言（好处）……，你看（证据）……”。 * 17′04″超速行销法则：30分钟自我准备→第一印象4秒内形成→17分钟内激发客户兴趣（销售无技巧，功夫在“磨刀”——积累和修炼） * 多一条思路，促销售转型 --直销专属新产品推介 卢余根 2012年11月22日 现状-- 有许多小朋友在两条分叉的铁轨上玩耍，其中：一个小朋友在一条（左边）停用的铁轨上玩，其他的小朋友全都在另一条（右边）正在使用的铁轨上玩。 问题-- 很不巧，火车来了，如果你正站在铁轨的切换器旁，请问：你该作何选择？为什么？ 内容提要 团队直销对销售转型的作用 新产品（直销专属）介绍 如何推动新产品直销 * 内容提要 团队直销对销售转型的作用 新产品（直销专属）介绍 如何推动新产品直销 * 转型，一种新的活路 转型：事物的结构形态、运转模型和人们观念的根本性转变过程 转型：主动求新求变的过程、一个创新的过程 * 我司银保转型目标 银保发展战略 保价值，促转型，谋发展 银保条线定位 获客+价值 销售转型目标 网点经营队伍：提升人网配置效能 客户经营队伍：提升价值创造能力 * 直销，让团队更适应转型 加深产品体验 增强市场感觉 夯实辅导功底 提升服务品质 * 内容提要 团队直销对销售转型的作用 新产品（直销专属）介绍 如何推动新产品直销 * 树立产品价值观 物有所值：人们买的是价值（或是对价值的感觉），而不是价格 * 中华（软） 卷烟类型：烤烟型 焦油量：12mg 烟气烟碱量：1.1mg 烟气一氧化碳量：13mg 中华（硬） 卷烟类型：烤烟型 焦油量：12mg 烟气烟碱量：1.1mg 烟气一氧化碳量：13mg 做保险产品专家 产品要素：保什么人、保多长时间、保什么、怎么保 产品特征：你能感受到、看到以及能测量的一切，它回答“是什么” 产品利益：能给客户获得收益的东西，它回答“我如何能从拥有和使用该产品中获益” 专业说服：将产品特征转化成产品利益，并用生活化语言呈现 * 例：向客户请教三个问题 请问某先生，我可不可以请教（要用请教，不能用问）您几个问题？ １、请问我们（不能用你）为什么要那么辛苦地工作？（客户不答自己答） ２、请问人（不能用你）是不是有不能工作不能赚钱的一天？当然我们不希望这一天来临，我们不希望这一天发生在我们身上。但是，谁也不能保证我们不会有这一天，对吗？这一天是什么时候呢？ 有两种情形：第一，当我们６０岁退休的时候；第二，在退休前所发生的意外、残疾、疾病。不知道我这样说，您觉得有没有道理？（此句不能省略）。 ３、像您人缘那么好，我相信在您身边至少有５０位以上的亲戚朋友，是吗？请问在那么多的亲戚朋友中有没有哪位听到您不能工作，不能赚钱，不能再照顾家庭的消息时，马上送２０万元现金到您的家里来，让您的孩子可以继续念书，让您的家人可以继续生活，请问这样的朋友有没有？（停3——5秒钟）。 假如没有的话，我今天来的目的就是向您介绍一位生死之交的朋友，交这样的朋友您不用花很多的钱，一个月１０００元？不用；８００