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* 关于组建欧锦销售团队 可行性报告 2013-4-2 报告目录—— 三 人员架构 二 公司定位 目标任务 非常规营销 执行攻略 执行团队与服务 逆市背景 四 团队与工厂的对接 一 现状分析 报告目录—— 目标任务 营销策略 执行攻略 执行团队与服务 逆市背景 二 项目定位 三 人员构架 四 团队与工厂对接 市场分析 客户资源分析 一 现状分析 市场分析 目标任务 营销策略 执行攻略 执行团队与服务 逆市背景 行业背景及市场发展潜力分析 我工厂以生产首饰包装、珠宝首饰盒?、珠宝道具、?首饰道具、?橱窗托盘道具、?无纺布袋?、包装盒?、包装袋、?礼品盒?、包装木盒、包装纸盒?、包装胶盒、?环保无纺袋、?包装生产?、包装加工、?包装批发、?珠宝包装设计?、珠宝首饰包装?和包装生产加工，总共有四条生产线。目前云南区域是首家，具有明显的市场优势和地域优势。 四条生产线：柜台、道具、盒子、无纺布。 一、现状分析 市场分析 目标任务 营销策略 执行攻略 执行团队与服务 逆市背景 目标市场分析 据我们调查，昆明与云南区域这个大市场尚未饱和，也是我们的目标市场，在这几年中我们都有可能作为我们的主场地，云南是个旅游大省，各个景点的礼品店礼品供不应求，也为我们包装礼品盒奠定了基础。 一、现状分析 市场分析 目标任务 营销策略 执行攻略 执行团队与服务 逆市背景 竞争分析 在云南我们算得上第一家专门做这一行业的公司，但就全国来说，已经算是起步很晚的，所以还有很多东西值得我们去学习。在这个激烈的竞争市场中，我唯一能做得好的就是在我们服务和质量上加强，我们要做到更细更精准。 一、现状分析 市场分析 一、珠宝首饰包装盒（易耗品） 方总 钰满天下、僰银、寸家大院、张家花园、天龙八部李勇、南诏银纺。 传统旅游市场为主导地位，是公司最核心最基本项目。 二、道具和摆件 200万——500万 主要是开发旅游市场 ，需要定制 全国 云南传统旅游市场 其他盈利点 客户资源分析 一、现状分析 客户资源分析 三、无纺布袋及包装 1、各大旅游卖场30%（金总） 2、各个商场销售30% 3、各行业珠宝、茶叶、地产30% 4、商超 10% 四、柜台 现阶段主要是腾冲单子约600米左右 面临问题： 1、客源问题 2、单价。云南同深圳的差异，如何寻找盈利点 一、现状分析 客户资源分析 市场总结： 在竞争激烈市场环境中，我们选择一般的营销体系难以支撑项目高价值。 项目定位： 产销一体化，以销定产，客户为主，创造项目新价值。 营销策略： 拓展新客户+网络销售。 营销启示： 跳出传统的销售模式，拓展云南市场。 销售员和设计师与客户面对面沟通。 新定义、新功能、新形象、新客源才能跳出现阶段恶劣的市场的竞争环境。 一、现状分析 营销总结及营销启示 面临的问题： 工厂正常运行后，在满足原有稳定客户外，如何更好的拓展市场； 如何提高知名度 如何定价，寻找盈利点 急需寻找一条全新的营销路线和销售队伍。 一、现状分析 方案： 团队 建立一支高效的营销团队，对团队进行全面细致化的业务培训（仪容仪表、销售礼仪、销售技巧、价值观等）。 客源： 1、在工厂正式大量投产前。营销人员要做好前期的调研、信息反馈工作，建立客户档案等基本信息，寻找潜力客户（特别是柜台客户）。 2、利用多方渠道（人脉、广告宣传、网络宣传）寻找客户。 一、现状分析 方案： 客源 3、业务员与设计师做好稳定客户和新客户的服务工作，满足客户的需求。 单价 1、控制采购成本，进行成本核算（包括直接材料、直接工资、直接动力） 2、对产品进行盈利点分析，进而进行定价。 一、现状分析 目标任务 营销策略 执行攻略 执行团队与服务 逆市背景 二 公司定位 三 人员构架 四 项目执行团队保障 一 项目营销现状分析 云南区域 全国区域 销售定位 报告目录—— 长期目标 1 公司本着“以专业为先导、以质量为灵魂、以创新为动力”的运营原则，缔造欧锦卓越品质。使之成为一个知名品牌，同时打开消费者市场，将欧锦旗下的一系列产品打入市场，力创成为云南及中国的一个知名品牌。 二、公司定位 云南区域定位 短期目标 2 品牌效应 迅速切入昆明市场和云南市场，提高欧锦在消费者群体的品牌知名度和影响力。 二、公司定位 云南区域定位 销售范围 3 我们的销售范围是:以昆明为根据地，主攻昆明市场，辐射全云南省的各个地区 二、公司定位 云南区域定位 二、公司定位 在拓展云南市场的同时，先对全国市场做个初步的调研和反馈工作。在主攻云