营销副总年中总结.pptVIP

现在和未来 关于未来 一. 产品线的梳理 二. 营销模式的梳理 三. 自有资产现金流管理 一. 产品线的梳理 特色而成熟的产品线 = 核心竞争力。 优点：1.提高效率和成本管理 2.保证品质 3.品牌宣传、稳定发展 目标：总结出适合自己的开发模式 一. 产品线的梳理 一. 产品线的梳理 一. 产品线的梳理 梳理产品线，我们至少需要三年 二. 营销模式的梳理 优秀的合作队伍 顺“市”而为 体验式营销 整合资源 三. 自有资产现金流经营 现集团自有资产现金流每年约1000万收入（2010年计划现金流1080万）。 未来预计新增： 1. 君临天下项目约2000万（成熟期） 2. 盐田总部项目约2000万（成熟期） 关于现在 截至2010年12月31日： 葡萄庄园洋房300套 葡萄庄园别墅50套 总结 抬头 清晰看路 低头 认真做事 深圳金地翠园 深圳金地香蜜山 北京金地国际花园 白领阶层 城市中产阶级 驻京商务代表 特色地块 特别特色风格 特色精品系列 北京格林小镇 上海格林春晓 东莞格林小城 向往郊区生活 的中产阶级 大规模中档郊区 住宅欧洲风情 金地格林系列 金地海景 金海湾花园 金地翠堤湾 二次置业者、 金领、香港客户 中密度住宅 欧陆风情 城市海景系列 代表楼盘 目标客户群 特点 产品线 金地集团主要产品线的特点、目标客户群、代表楼盘 目前：80%中档住宅，20% 高档住宅，逐渐增加商业和写字楼开发 深圳华润中心 北京华润中心 上海华润时代广场 热爱物质生活、 快节奏的城市精英 万象城为主导、 一站式消费中心 都市综合体 产品系列 北京凤凰城 上海滩花园 追求项目品质、 在市区工作、 快节奏的城市精英 高层精装修 市区高密度 市区产品系列 北京翡翠城 成都翡翠城 向往郊区生活 的中产阶级 花园洋房 低层、低密度、 高绿化率 远郊产品系列 代表楼盘 目标客户群 特点 产品线 华润置地主要产品线的特点、代表楼盘 目前：住宅+商业，重点在全国复制华润中心模式 兰乔圣菲、天琴湾 大型企业主、 社会高端人群 满足高端 个性化需求 V—Top 高端定制 东海岸、清林径、 东方尊峪、棠樾 对自然资源有偏好 的、喜欢宁静生活 的人群。 占有山湖林海 等资源 V—Nature 自然珍藏 万科城、第五园、 金色家园、 满足从首次置业到 改善性置业不同层 次需求 满足家庭生活 V-Home 多元置业 代表楼盘 目标客户群 特点 产品线 万科集团主要产品线的特点、目标客户群、代表楼盘 一. 产品线的梳理 目前：成熟的中端住宅提供者，逐渐开始发展高端物业和商业物业 营销类文件资料分类、归档范围 稳定的现金流将会大大加强企业的生存能力 否则，未来，免谈