英语四六级考试辅导书校园营销策划.docVIP

王长喜英语四六级考试书王长喜大学英语四、六级书著名英语教学与研究专家，北京外国语大学博士，中国人民大学外语学院教授王长喜编写大学英语四、六级考试辅导书王长喜已出版编、著、译作品110部，逾六千万字。考试辅导类代表作形成几大系列：《硕士研究生入学考试辅导系列》；《大学英语教材配套辅导丛书》《大学英语四、六级考试词汇系列》《大学英语四、六级考试阅读系列》《大学英语四、六级考试试卷系列》《大学英语四、六级考试听力系列》《大学英语四、六级考试写作系列》《大学英语四、六级考试综合系列》。其中《硕士研究生入学考试系列》中的综合指导、词汇、阅读理解等书；《大学英语四、六级考试试卷系列》全套以及《大学英语全真课堂系列》是读者公认的“名家精品”。大学英语四、六级考试辅导用书因其教学经验丰富，命题切中率高，对大纲把握准确，为考生普遍爱戴，其作品久负盛名，畅销不衰。“学英语，找长喜”在当代大学生中广为传颂。自2000年以来他的大学英语四、六级考试辅导用书成为最畅销的英语图书。王长喜大学英语四、六级考试书书王长喜大学英语四、六级考试书王长喜大学英语四、六级考试书准确命题切中率大学英语四、六级考试书考试书王长喜大学英语四、六级考试书前期准备 （1）人员招募 向陌生人推销产品是有一定困难的，考虑到前期推销的困难问题，因此我们倾向于招募一些比较有责人心的，较有亲和力的，有良好沟通能力与耐心的同学与朋友们，尤其是以前经常做过一些推销杂志书籍、代理销售电话卡、散发传单等有类似经验的同学与朋友。人员招募面向所有感兴趣的人，待遇从优。招募好人后，考虑到人员地域的分布和性别比，将招募的人员分为个小团队，并选择能力较强的人为队长。 （2）人员培训及经验交流作为推销团队，团队精神同心协力将推销的事情做好。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的，这就需要请具有相当经验的成员向大家传授经验，对大家进行一定的技能培训。同时团员之间也要互相探讨交流，汲取知识。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷的，要求我们能广泛的汲取经验并互相交流。只有掌握有关推销的技巧，工作时才会事半功倍。 （3）准备宣传物及详细规划步骤、宣传单以吸引顾客注意力，也可以通过网络来进行宣传，扩大产品宣传范围。所以要提前几天到学校，制作宣传物及详细规划步骤协调组织成员，鼓舞士气营销阶段新生入学阶段，在西、南两个大门设置两个接待点宣传站，挂起王长喜大学英语四、六级考试书并制作相应的宣传版进行平面宣传，为新生及其家长提供免费饮水，有专人发放至传单；再在各主要道路边、路口处设立数个流动宣传站，宣传讲解或发放发传单；在南、北两个宿舍园区各设一个宣传站，向入园学生再次宣传展示。 （2）对大一刚入学阶段和大二的同学，都可以通过走访寝室的方式进行推销，每两人人负责一栋学生宿舍，与学生们进行交流沟通，以自身及周边经验介绍并推荐与销售产品，留下宣传样品和联系电话。 （3）对于大三学生同样可以走访寝室来进行，但抵触情绪比较强烈和可行性不高。我们可以主要通过朋友同学之间相互推荐，形成口碑而获得他们的认可。 （4）对于大一大二学生的推荐，我们还可以和英语老师之间相互沟通，得到英语老师的认可后，让老师带为我们宣传，或许可以达到事半功倍的效果。但获得老师的认可需要销售人员下一番功夫，我们仍可以凭借自身实力和本着为同学服务的宗旨来打动老师。 （5）广告宣传：利用消费者的第一印象为理论，将刊宣传在他第一眼就能看到的地方。充分调动学生的购买欲望。广发传单，推出凭单优惠活动，吸引学生的注意。推出“新生入校，学习介绍”活动，给学生带来切身关怀，赢得潜在消费者的好感。校园网点：在校园里设立固定的销售网点，尽可能多的派有能力的人，加大推销力度，进行长期的优惠活动，和热情周到的服务培养忠诚顾客 营销第一，要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们心中树立良好的值得信赖的形象。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般，让他们觉得你是真心的关心他们以后的学习生活。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语的重要性。 第二，推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化了，尽量要以朋友同学的姿态来推荐，以免会使得新生们反感。而后还要留下校园总代理的联系方式，如有任何产品方面的问题可以向总代理反映。同时推销人员还要主动留下联系方式，主动提出什么问题都找我们学长或学姐，即使在某个宿舍没能推销成功。 第三，如果能顺利的推销出一份资料，一定要开正规的发票，最好该书报专用，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给回头客户以机会，二来推销对象可以向他或她的室友进行宣传，拓展了更多的潜在客户，为以后订购的人留下途径。