体检中心的的营销方案.docVIP

市场分析 济南一共大约有685万人口，每年需要体检的人数占三分之一二十几体检的人数不到四分之一，，济南一共大约有十五家体检中心，面对广大的消费人群有很大的发展市场 如下名称，地址及联系方式： 济南慈铭体检中心济南市铜圆局前街11号服务热线：0531济南第一人民医院体检中心服务热线：400 600 3113 山东省千佛山医院体检中心济南市经十路66号服务热线：0531森特·九华健康管理中心济南市马鞍山路2号南郊宾馆院内　服务热线：0531山东东岳健康体检中心山东东岳健康体检中心服务热线：4006003113 山东大学齐鲁医院体检中心济南市文化西路107号服务热线：0531山东省立医院健康查体中心山东省济南市经五纬七路324号保健楼三楼 服务热线：0531山东省立医院PET-CT中心济南市经五纬七路324号 服务热线：400 600 3113 济南第一人民医院查体中心济南市历下区大明湖路132号服务热线：0531济南军区总医院体检中心济南市师范路25号 服务热线：053151665171 济南第三人民医院查体中心济南市工业北路王舍人北街1号服务热线：0531山东省中医院体检中心山东省济南市文化西路42号 服务热线：0531济南市中心医院查体中心济南市解放路105号服务热线：0531山东肿瘤医院东院体检中心山东省济南市无影山路38号服务热线：0531济南市中医院健康查体中心济南市共青团路76号 服务热线：0531 　　世界公认的最具发展潜力的产业――健康服务产业近年来在中国得到了快速发展。经历市场调查计算，我国狭义健康服务（体检）产业市场规模在100亿左右，目前年增长速度在20-30%之间。研究结果表明，中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业3-5年内可200亿左右。 　　决定中国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金，而是发展战略与发展模式。目前我国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在，但区域市场内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧。 　　3、行业特点 　　目前济南体检市场有20多家机构在运营，竞争模式主要体现在价格战上，相互杀价，使体检市场价格混乱，利润不足。导致其对客户维护不力，品牌建设和检后服务不足，客户忠诚度不高，到目前为止，还没有真正的领军品牌。 　　市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度，同时品牌建设不力，又给益运体检创造了树立品牌的机遇。 　　4、体检中心状况 　　新体检中心面积约3000平方米，设备、技术力量雄厚，可承担每天约250人的体检任务，树立佳士品牌的硬件基础已经具备。 　　二、营销策略回避劣势，发挥优势，实行差异化竞争，是现代商战中的一大法宝。为了避免进入价格战的泥潭，决定以准确、有效的体检服务为基础，完善的检后服务体系为依托，针对中高端人群实施差异化营销。 　　1、创造时间和空间上的差异 　　在体检淡季的时候，用主动营销和公关活动开拓市场，逐渐缩小淡旺季销售额的差距。在体检等候过程中，用舒适宜人的环境吸引客户。 　　2、创造营销管理的差异 　　用电话营销和行销相结合的方式，尽量规避无效拜访，参加营销的成功率。利用检后服务系统增加客户忠诚度，树立佳士品牌。 　　3、创造宣传推广的差异 　　利用医院内外的宣传，电话、网站的沟通，健康讲座和活动策划的运作，逐步树立口碑效应，建立品牌形象。 　　三、营销计划1、营销目标： 　　根据上述市场分析和体检中心现有状况，暂将2012年度营销目标定为600万元。其中3~7月为体检旺季，月营销额度定为70万元/月。而10月和11月市场状况相对而言，利于开展营销工作，因此将月营销额度定为50万元/月。其余5个月份，属于体检市场的淡季，暂将月营销额度定为30万元。 　　因为年度营销目标为600万元，所以需要10名营销人员，人均任务量为每月3~4万元，其余部分由中心自己完成。 　　2、岗位职责： 　　目前，暂时将营销人员分为2个部分： 　　（1）市场营销 　　维护客户，提高销售业绩，反馈市场信息。 　　（2）电话营销 　　开发新客户，对体检产品进行电话及网络销售，了解客户需求。 您可以访问第一范文网（www.DiYiFanW）查看更多与本文《体检中心营销策划方案》相关的文章。