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关于e科士威公司的营销策略探讨 一：绪论 1.1研究背景： 随着经济全球化趋势的不断加强，在争夺区位优势的市场经济环境下，企业 间的竞争越来越激烈，各行各业已经超越的地区和国家的界限追求全面的合作， 每个公司在寻求不同层面的区位最优，但也不难看出在这日益加剧的竞争的大经 济环境中，无论是技术，科技，贸易，金融，还是文化，政治，军事等领域，市 场的竞争是尤为重要和意义深远，市场的竞争无疑又是偏重营销策略的竞争，营 销策略在一个公司的重要性变的越来越突出。 当前，许多企业在增强自身整体竞争力的过程中，往往忽视了营销策略在企 业中的作用，企业的营销创新能力远远未得到发掘，营销策略创新作为一种极其 有效的竞争和发展手段，还未能融入企业的日常职能中去，主要表现就是企业对 于营销策略的不重视；现实中企业间的竞争都普遍遵循相同形式的营销手段，采 用恶性循环的价格大战，其结果是，同质无差异化的竞争不仅造成效率低下，而 且浪费了社会资源，在国内中小型企业也存在研究营销策略的必要性： 首先，目前许多企业特别是中小企业大都处于分散性的行业，这种分散性行 业的市场结构总在完全竞争和垄断竞争之间倾向徘徊，要想牢固地把握市场竞争 的主动权，企业必须坚持不懈地创新和运用营销策略。 其次，市场需求的个性化、细分化等特征也在进一步突出，这一切都为现代 企业提供了更为广阔的生存发展空间，也对其目标市场的制定提出了挑战。 再次，目前，我国许多企业大都存在着资金缺乏、科研力量薄弱、人才缺乏、 国家政策扶持不足等问题，制约了企业的发展与技术的创新。要解决这些问题， 就必须运用营销策略。 基于这些原因，有必要对企业营销策略进行一番探究。 一个好的营销策略关乎一个公司的发展，在公司需要做的是不断更新营销策 略观点，迎进更多的人才，充分发挥思维创新能力，不断丰富营销策略本身，当 然也要结合企业自身的营销策略发展状况，去寻找一条适合自己的营销策略道 路。 随着世界经济全球化的发展 企业国际化趋势日益明显越来越多的企业开始 走出国门从事国际化经营这其中尤以中小型的跨国公司发展最为迅速与此同时 伴随中国加入世界贸易组织国内市场更加开放竞争也日趋激。E科士威公司就是 一家跨国公司，是成功集团旗下的子公司，也算一家中小型企业，虽然在中国这 家公司还饱受争议，但这家公司在营销策略方面的创新和实践还是值得进行一些 探讨。 随着互联网时代的到来，互联网与营销的结合成为必然。互联网营销作为一 种跨越时空、实时互动、高效低耗的新型营销方式，在全球经济中正日益显示出 重要性。如何快速、有效地发展互联网营销是值得深思的问题。因此本文研究的 主要方面着重于e科士威公司部分产品在网络营销方面的状况以及构筑企业核心 竞争力的营销策略探讨上面。 再探讨的主要方面首先简单回顾了互联网、互联网营销发展的历程，然后结 合互联网营销在国内发展的现状和存在的诸多问题，对互联网营销的运作模式、 消费模式和消费者等进行一一分析。对于消费者的研究是互联网营销模式的核 心，正确、深刻地理解企业在互联网时代所面临的消费者是成功实施互联网营销 的关键，随后本文着重探讨与互联网相结合的一系列的营销方式，包括品牌管理、 客户管理等。 1.2文献综述： 1.2.1现在国内在营销策略方面的研究主要方向： 我国经济正处于快速发展阶段，我国企业的营销策略现状主要表现在：（1）营 销观念落后，渠道单一；中小型企业无论是人力物力财力都远远落后于大型企业， 由于这些原因导致营销策略创新的能力不足，这是中小型企业所面临的“硬件” 问题。（2）开发新市场的能力低下；这主要表现在中小型企业营销策略管理团队 素质的问题，缺乏有效的营销策略创新管理，导致市场局面打不开。（3）缺乏应 有的营销策略创新文化；主要还是因为企业不够重视营销的重要性，在激烈的市 场竞争中，固步自封，不肯做出改变，也表现在管理团队的素质问题上。 一方面是如何找到更多的营销策略来满足企业增加核心竞争力的要求——针 对目前国内大多数企业在营销策略方面所存在的问题，改善并解决目前大多数企 业营销策略观念落后，管理落后，渠道单一等营销策略方面的诸多问题成为迫在 眉睫的事情；目前国内的研究方法主要是将多种企业营销策略创新的手段结合起 来，形成更全面，更具广泛意义的营销策略系统。 在另一方面是将营销策略创新的具体内容运用到实际中来，实现理论与实践的 结合。 1.2.2国外研究的内容： （1）20世纪六十至七十年代： 20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是