市场营销策划缩减版.docVIP

喜姿郎童装营销策划方案： 摘要： 随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对童装的品质需求向更高的审美层次迈进，具有了更多的时尚元素。北京喜姿郎本着为孩子的健康着想的原则，创造了一个优质、多样、个性的服装品牌！！！ 一、市场环境 1.宏观环境分析： ① 随着出生人口的增加和社会经济的发展，我国将形成一个庞大的儿童消费市场，进一步推动童装市场的发展。②加之人们生活水平的提高，特别是城镇及农村消费能力的增强，将带动童装市场的增长③科技企业的生产、销和整体运作方式的改变和效率的提高 2.项目介绍： “喜姿郎”童装及系列产品设计理念是：为中国广大少年儿童奉献“健康、漂亮、舒适”的大众品牌童装。紧跟时装潮流趋势，依靠强大生产力，吸引必威体育精装版的童装潮流资讯，配合市场需求，生产出款质高、价格合理的产品。 三、SWOT分析 1.优势 优势一：喜姿郎以自有品牌为为主，并与国内外数百家童装生产商、经销商建立了长期合作关系，产品正宗，十分畅销。 优势二：与创意相约，变形金刚百搭更流行。总部“百搭百靓”的专业培训可以为顾客提供不同品牌和风格的巧妙搭配。 2.劣势 劣势一：销售网络庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。 劣势二：企业在童装上的巨大优势，容易使消费者对于其品牌下的童装系列产品形成偏见和不信任。 3.机会 （1）国家级，省部级的儿童服装行业的展会为喜姿郎集团与上下游企业的联系架设了桥梁，加强了行业内厂商的沟通和交流，促进行业技术进步与创新。 （2）中国童装行业尚未形成影响力巨大的品牌，童装市场存在潜在机会。 4.威胁 （1）行业进入壁垒较低，需要不断研发创新，增加了成本。 （2）国外品牌进入中国市场，而人们消费心理对某些国外知名品牌盲目认同，更主要是因为这些品牌更具时尚特征。 四、竞争者分析 1.竞争形势分析 （1）高新技术童装竞争：21世纪高新技术童装成为国际市场的一个竞争点，以开发高新科技纤维和制品，抢占市场 （2）童装品牌竞争：市场竞争的阵地将从传统的产品、价格、渠道和推广转移到以品牌为核心的较量，谁拥有了强有力的品牌，谁就拥有了竞争的资本。 2.目标市场分析 （1）抓住先机，全面打开国内儿童服装市场 （2）突出强调发展童装市场 五、童装市场细分及市场定位 童装企业做品牌，最重要的是要定好位。这就要求童装企业基于市场现实进行市场细分。 （1）年龄层细分市场及定位 通过儿童喜好和父母的消费观念、消费倾向来细分市场 （2）个性化细分市场及定位 个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。而家长对儿童服装的购买越来越尊重儿童的意见，在此情况下，以不同的个性来定位童装品牌，进行市场细化，也成为童装企业可以参考的思路。 （3）价格细化市场及定位 低端市场以销售渠道、终端优势为主，以低成本为竞争策略，而中、高端市场则越来越依赖于品牌的竞争。 六、市场策略 1.品牌策略 通过品牌形象设计和品牌核心价值突显“喜姿郎”童装品牌多元化，在追求简洁的同时强调单品之间的可搭配行，充分夸张个性，彰显个人的穿着主张与品位。 2.产品策略------围绕市场需求，进行多样化的产品开发 “喜姿郎”童装系列包括少年DJ梦（运动童装）、叛逆的牛仔（个性童装）、摩登小音符（时尚童装）等等，成为引领中国儿童潮流时装的风向标。 3.定价策略------高质量、差别定价 企业分析产品价值链，各个环节提高效率，减少成本，然后制定灵活的价格策略，提高性价比，从而打开销路，占领市场。 4.促销推广策略 通过电视广告、人员促销、打折、各类活动策划是“喜姿郎”儿童服装深入人心。 七、财务分析 财务报表包括资产负债表、利润表、现金流量表以及报表附注。资产负债表是反映企业财务状况的报表，被称为企业“一瞬间的快照”。 对资产负债表的分析，可以了解企业的偿债能力、资金营运能力等财务状况。 利润表可以考证企业利润计划的完成情况，分析企业的获利能力以及利润增减变化的原因，预测企业利润的发展趋势。 现金流量表提供了企业一定会计期间内现金和现金等价物流入和流出的信息，以便于报表使用更容易了解和评价企业获取现金和现金等价物的能力，并以此预测企业未来现金量，尤其有助于对企业整个财务状况做出客观评价。 报表附注是为了方便会计报表使用者了解会计报表的内容而对会计报表的编制基础、编制依据、编制原则和方法及主要项目等所做的解释。 八、结语： 从整体趋势来看，我国童装市场蕴藏巨大的发展空间及发展潜力，“喜姿郎”儿童服装品牌若有获得消费者青睐须形成核心竞争力的品牌，真真切切体会儿童心理感受，用爱为儿童创造更好的世界，促进我过儿童服装业的发展。 附：调查问卷