东方庭院营销策略.pptVIP

东方庭院营销策略报告 一、年度销售目标 数据指标 销售金额：5亿 销售套数：160套 独栋：65套 双拼：50套 联体：51套 销售均价：元/㎡ 独栋：16000元/㎡ 双拼：13000元/㎡ 联体：9500元/㎡ 销售周期：2007.7—2007.12.31 二、总体营销思路 分步实施策略 第一步：尽快推出二号地块剩余单位 目的：维持稳定的销售业绩 积聚人气，为三号地块的推出做准备 主要策略：中原二三级联动 第二步：对现场进行包装，隆重推出三号地块 目的：价值发现 主要策略：“中国式贵族生活” 整合营销活动 + 中原二三级联动 分阶段工作目标 三、销售策略 可售单位分析 销售目标 推售策略 价格走势 四、推广策略 形象定位 形象定位：中式时尚、贵族韵味 广告调性：国际化、艺术感、雍容华贵 主题推广语：现代中国式贵族生活 推广策略关键点 强调“第一居所”，提升项目的居住氛围 “以外带内” 先吸引市区客户，再对区域客户进行推广 “以点带面” 先引爆古北，在依次辐射莘庄、淮海路，上海市 媒体组合 五、工作时间表 具体工作时间表 THE END! 30 23 144 联体 42 15 双拼 51 19 独立 237 64 可售 83 237 147 总体 2号地块 144 42 51 3号地块 联体 19 双拼 41 独立 已售 53 联体 34 双拼 60 独立 30 9500 13000 16000 目标均价 总体 166 229 165 64 51 50 65 销售目标 102 57 70 可售套数 合计 72 （推出50%） 联体 42 15 双拼 51 19 独立 可售套数 可售套数 2号地块 3号地块 先以联体 促 独栋 后以独栋 拉 联体 推售次序 10套 1.55万 独立别墅 双拼别墅 联体别墅 价格 8.25开盘 9套 1.60万 30套 1.65万 25套 1.35万 20套 0.95万 16套 1.7万 25套 1.3万 30套 0.95万 15套 1.25万 30套 0.95万 20套 0.95万 7月 8月 跑量 冲价 户外 （高炮） 报纸 （新闻晨报） 凤凰卫视 （中式艺术专题） 电视 （第一地产——看房真人秀） 中原门店 （单张、吊旗、海报） 杂志\DM （英文、别墅类家居、 财经、艺术类……） 开盘前运用大众、强势媒体及高频次投入策略引发热点话题 电视 （中原看市—高管好盘推荐） 开盘后运用多样的媒体策略进一步挖掘细分客户 报纸（新闻晨报） 现场包装策略 进行相应整改，以配合2号地块剩余单位的销售 样板房示范区 园林示范区 商业示范区 售楼区 看楼通道 邀请韩家英设计一套“印象中国”主题样板房，与本杰明设计的样板房一起，推出“中国式贵族生活”的主题，启动3号地块的推广