金川保健啤酒在营销推广中的问题及对策研究.pdfVIP

金川保健啤酒在营销推广中的问题及对策研究 摘 要 我国啤酒消费市场竞争日趋激烈，且啤酒产品大致雷同。因此，在竞争中取 胜的关键是:谁能在产品上不断的创新，生产出更适合消费者口感和需求的产品， 并且相应的制定出可行的市场营销策略，谁就能在激烈的竞争中立于不败之地。 因此，走差异化的营销道路，成为我国啤酒企业发展的趋势。 内蒙古金川啤酒高科技有限公司在激烈的行业竞争中，研制和生产出了“金 川保健啤酒”，并且产品的保健功效得到了国内外权威机构的认证，获过多项国 内和国际大奖，可以说产品无疑是一种成功的创新。但产品不是艺术品，也不是 实验品，是商品，是满足消费者的需要的，因此合理的价格策略、快速准确的宣 传以及便捷的购买渠道等也成为市场成功的关键。金川保健啤酒作为一个公认的 好产品，但在营销推广方面做得并不是很成功，产品销量增长缓慢，而且销售地 域有很大的局限性。 本文在对金川保健啤酒的外部环境和内部因素进行了详细的调查和分析之 后, 指出了该公司在营销推广中的营销战略、营销理念、营销组合、品牌树立及 宣传力度等几个方面存在的问题和不足,并针对这些问题与不足,提出改进策略。 关键词: 金川,保健啤酒,营销推广, 营销组合 I 金川保健啤酒在营销推广中的问题及对策研究 Abstract The consumption market competition of beer in our country is becoming fierce, and beer products are roughly identical. The key of prevailing over competition is: Who can constant innovation at products, production is it suit consumer taste and demand. Make corresponding and feasible marketing tactics, who can establish in an unassailable position in keen competition. Taking the differentiated marketing road, become the enterprises development trend of beer of our country. High Science Technologies Co., Ltd. of Jinchuan of the Inner Mongol beer RD and produced the beer of health care” in the fierce trade competition, the health care efficiency of and the products has certificated of the domestic and international authoritative organization, having obtained multiple domestic and international Grand Prix. Products are undoubtedly a kind of successful innovation. But the goods meet demands of consumer. Become the key that the market succeeds that rational price tactic, fast and accurate advertised position and convenient purchase channel, etc. As one piece generally acknowledged product good in Jinchuan the