201206_北京_励骏华庭_营销推广策略报告.ppt

10月媒体排期——中原资源引入 项目第一阶段营销推广策略 阶段推广策略 电开：中原内部资源、跨界资源； 病毒营销：项目联动，进行项目推广宣传，锁定目标客户； 内部推荐：中原内部邮件进行项目推荐，资源覆盖形成购买意向登记，促进形成销售。 跨界资源电开持续： 高档俱乐部 高端车主 银行大客户 高端社区数据库 …… 10月媒体排期建议表 项目第一阶段营销推广策略 阶段推广策略 11月媒体排期 11月媒体排期 月度策略：持续销售，热销炒作 项目第一阶段营销推广策略 阶段推广策略 11月媒体排期——现场包装及销售物料 阶段推广策略 项目第一阶段营销推广策略 栏目 时间 位置 诉求 售楼处包装 2011年11月 售楼处 配合现场进行氛围装饰，烘托现场温馨氛围 园林维护 2011年11月 项目园区内 园林绿化持续更新及维护、园区内绿植花木维护 销售物料 2011年11月 案场 销售物料持续供应 售楼处现场氛围维护，包括售楼处外部导引及内部装修的维护； 酒店花园内园林维护，包括植物修剪、绿植花木维护等操作； 销售物料持续供应，包括户型单页、DM折页、楼书及项目宣传片的供应到位。 11月媒体排期——网络 投放媒体 投放位置 投放时间 诉求 新浪 新浪首页文字链、房产首页文字链、配送资源等 2011年11月 文字链：阶段主打卖点 通栏：热销信息＋项目信息 焦点 文字链、通栏资源、配送资源等； 线上活动持续炒作进行 2011年11月 搜房 文字链、首页画面资源 文字链及配送资源等 2011年11月 项目网站 励骏酒店网站 2011年11月 配合当前酒店网站，加入“励骏华庭”项目详情页，进行项目动态更新，配合项目营销节奏更新项目活动软文 项目第一阶段营销推广策略 阶段推广策略 三大主流业内网站：建议11月投放以软文、文字链及详情页为主，配合使用网站配送资源，对项目热销信息及产品信息进行推广，制造市场声音，提升项目整体知名度； 项目网站：建议在励骏酒店官方网站加入“励骏华庭”项目信息页，并持续进行项目动态更新。 11月媒体排期——直效 短信： 高端项目业主，高端车主、银行金卡卡主等，目标客户的针对性信息发布 巡展： 配合巡展，对产品信息进行放大宣传。高端俱乐部巡展 DM单页 利用励骏酒店资源，如酒店内客房、餐厅、宴会厅等活动场所，放置项目宣传用DM单页。 项目第一阶段营销推广策略 阶段推广策略 投放媒体 投放位置 投放时间 诉求 短信 开发商内部客户、市区高端客群 每周二、三、四、五 每天15万条，以产品信息及开盘信息发布为主 巡展 高端俱乐部 周四-周日（两周） 产品卖点传播 DM单页 励俊酒店内部客房、餐厅 持续 配合酒店客户，长期持续摆设DM单页 圈层活动： 利用酒店资源，于万圣节、感恩节等节假日期间举办主题活动； 通过多频次小范围的圈层活动，不断吸引客户到场，利用活动聚集人气，渗透式传播； 活动建议为万圣节及感恩节Party、琴棋书画协会、读书会、红酒品鉴会等，提升项目整体形象。 11月媒体排期——圈层活动 项目第一阶段营销推广策略 阶段推广策略 项目第一阶段营销推广策略 时间： 2011年10月启动 启动后第一周进行流程确认及相关准备工作 启动后第二周进行二手业务员门店培训 启动第三周开始进行带客 11月媒体排期——中原资源引入 项目第一阶段营销推广策略 阶段推广策略 中原二手门店豪宅部一二手联动带客落地： 项目第一阶段营销推广策略 具体内容： 启动第一周 与开发公司确认相关合作事宜，包括合作形式、流程、客户确认及代理费收取等 准备相关培训资料，包括一二手联动培训资料、推介资料等 协调公司内部二手资源，完成联动前准备 启动第二周 中原启动豪宅部进行联动及店面资料摆放； 内部培训：一手业务员及二手市场各门店经理将针对本项目对门店业务人员进行集中培训 11月媒体排期——中原资源引入 阶段推广策略 中原二手门店豪宅部一二手联动带客落地： 项目第一阶段营销推广策略 具体内容： 启动第三周 二手门店业务员进行电开及客户梳理，完成客户约访工作 与开发商完成客户确认 完成一手业务员与二手业务员的客户转移 持续完成一二手联动客户认购，针对产品指定房源选房 11月媒体排期——中原资源引入 阶段推广策略 中原二手门店豪宅部一二手联动带客落地： 项目第一阶段营销推广策略 中原公司对意向客户进行统一登记确认 将市区客户邀约至励骏酒店，一手房销售人员进行项目讲解。 一二手销售人员共同完成客户登记工作。 培训后的二手市场门店人员筛选意向客户，并进行约访工作 带客流程 11月媒体排期——中原资源引入 阶段推广策略 中原二手门店豪宅部一二手联动带客落地： 一二手联动将结合项目进行业务员甄别使用。 凡是通过一二手联动组织到场并成交的客户，经确认后需在正常折扣基础上额