20121130保健品案例研究与分析(汤臣倍健).pptxVIP

保健品案例研究与简析保健品案例研究与简析1、汤臣倍健 一 公司简介1、 公司概况2 、 公司发展史3 、 产品介绍 汤臣倍健 —— 零售终端第一品牌 汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂非直销领域的领导者和标杆企业，也是中国保健行业第一家AAA信用等级企业。2010年8月，国际篮球巨星姚明签约成为汤臣倍健的形象代言人，同年12月15日，汤臣倍健（股票代码：300146）在深圳交易所创业板挂牌上市。汤臣倍健 发展史● 2002年，倍健进入中国膳食营养补充剂市场。● 2003年，率先推出终端营养顾问模式。● 2004年，“取自全球”的产品差异化战略开始实施。● 2005年，在珠海收购了第一间生产厂。● 2006年，启动品牌差异化战略，签约世界冠军刘旋为形象代言人。● 2007年，倍健更名为“汤臣倍健”，制定为期五年的品牌扩张及提升战略，全力打造中国膳食营养补充剂领导品牌。● 2008年，汤臣倍健已多年雄踞膳食营养补充剂零售终端市场占有率排名第一，成为行业标杆。● 2008年9月，广东汤臣倍健生物科技股份有限公司成立。● 2009年，汤臣倍健原料进口比例达到50.32%。● 2010年8月，签约国际篮球巨星姚明为品牌代言人，启动由渠道驱动向品牌驱动的转型战略。● 2010年12月15日，汤臣倍健股票在深交所创业板挂牌上市，以110元/股的发行价格和115倍的市盈率创下a股发行“双过百”的历史纪录。● 2011年6月，制定了《2011-2015年度经营规划纲要》，为公司未来五年保持“持续、健康、快速”增长提出了明确的发展目标与实施途径。● 截止2011年12月底, 汤臣倍健原料进口比例达到73.35%。● 2012年3月，首次明确提出汤臣倍健的“梦想三步曲”。公司更名为汤臣倍健股份有限公司，不一样全球化战略开始实施。● 2012年6月，汤臣倍健营养“家”会员俱乐部正式上线，致力将“服务力”培养成为汤臣倍健下一个核心竞争力之一。● 2012年7月，第三期厂房落成，成为亚洲最先进的膳食营养补充剂专业生产基地之一。同一时间向公众推出汤臣倍健“透明工厂”。?汤臣倍健 —倡导“营养干预-为健康人管理健康” 汤臣倍健拥有全面、科学的膳食营养补充剂体系；拥有众多经过专业培训的营养顾问，为每一位消费者提供“1对1”个性化的营养膳食划计划，让每个人都能找到自已的健康需要。汤臣倍健 — 产品系列 之 “营养100”汤臣倍健 — 产品系列 之 “营养100”汤臣倍健 — 产品系列 之 “营养100”汤臣倍健 — 产品品牌延伸 之 “十二篮”二 核心价值观 核心价值观 —— 尊重每个人，享受每一天尊重是一种力量，让我们更接近生命本质的平等。“尊重每个人，享受每一天”汤臣倍健强调对股东、管理者、员工、上下游合作伙伴以及所处社区（社会）的尊重，强调所有利益相关者的相互尊重，充分地享受生活和工作的快乐。在创造中快乐工作，在工作中创造快乐。核心价值观：尊重每个人，享受每一天企 业 愿 景 ：打造“营养品的联合国”企 业 使命 ：为健康人管理健康品 牌 理 念 ：取自全球，健康全家经 营 理 念 ：诚信比聪明更重要公 司 风 格 ：快乐工作、快乐奋斗公 益 理 念 ：既以为人己愈有，既以与人己愈多三 品牌战略1 、 产品战略2 、 市场营销策略 产品战略——甄选高品质原料，不一样的汤臣倍健 汤臣倍健达成战略目标的实施路径是执行差异化战略，实施不一样的汤臣倍健全球化战略，从全球原料到全球品牌，打造“不一样的汤臣倍健，可信赖的汤臣倍健”。1、产品差异化战略 –全球原料，全球品质（1）严控品质，确保对原料的控制，开展分三步走的全球原料计划：第一步：全球原料采购第二步：全球专属原料基地第三步：全球有机农场（2）2006年3月，签约世界冠军刘璇为形象代言人，启动品牌差异化战略。（3）2010年8月，签约国际篮球巨星姚明为形象代言人，启动由渠道性品牌向大众知名品牌转型的战略。2、新产品开发、组合战略3、包装策略4、品牌设计战略5、 海外知名品牌的并购全球原料 全球品质——不一样的汤臣倍健秉持“取自全球，健康全家”的品牌理念，不断探寻全球天然精华，打造极具个性的全球化品质，汤臣倍健致力成为膳食营养补充剂行业领导企业之一。?不同地区、不同时节的动植物存在巨大的差异。汤臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料来源审核制度，在全球范围内精选最合适的各种原料。至今，数十种主要原料和辅料进口自新西兰、巴西、挪威、冰岛、美国、法国、德国、日本、澳大利亚、泰国等十数个国家和地区。?如新西半的牛初乳钙、牛初乳、乳清蛋白；巴西的绿蜂胶、大针叶樱桃；如新西兰的牛乳钙、初乳、乳清蛋白；巴西的绿蜂胶、大针叶樱