芭比娃娃50岁半世纪品牌的行销术.pdfVIP

品牌论道 ● ● 芭比娃娃50岁 半世纪品牌的行销术 口文／李光斗 一个名叫芭比的摩登玩偶，从1959年面世以 意。因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取 来，以不可思议的影响力凤靡全球： 超高的附加价值。露丝汉德勒同样只盯着女人和 她彻底颠覆了玩具的历史，像魔术一般被赋 孩子的口袋。 予生命，步步生莲地走进150多个国家和地区； 芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将 她被列入心理学、社会学等多门学科的研究 她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。以 范畴，以及时尚界的必谈对象，成为一个可以进 美来俘获消费者的芳心。除了魔鬼的身材，还有 行多重解析的文化符号； 阿玛尼、VeraWang、Prada等名设计师为她设计 她还被放在“美国时光锦囊”里，与其他标 的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的 志着20世纪对美国具有重要影响力的物品，一并 梦想。《芭比时尚》编辑葛伦·曼多维勒曾说： 保存至未来，成为美国的文化象征； “许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成 她创下了年销售额48亿美元，平均每秒钟就 ‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现 有5个芭比娃娃被卖出去的神话，成为20世纪最 她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切 具价值的品牌之一。 梦想。” 如今，半个世纪过去了，已到知天命之年的 芭比娃娃依旧时尚靓丽，成为品牌长蛊不表的标 升位营销： 志，比也曾风行一时的椰菜娃娃、泰迪熊都要活 品牌历史即时代历史 得光鲜、长久。 50年来让芭比娃娃长盏不衰的并不仅仅是因 曾经有记者问芭比娃娃的创始人露丝汉德 为芭比是一个漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比 勒： “芭比为什么会表现得这么好?” 品牌始终在不断升位，与时俱进，从而获得强劲 露丝汉德勒平静地回答： “我是一个市场推 的生命力。以至于我们能从芭比娃娃的成长中清 广天才。” 晰地看到50年里的社会发展与女性观念的演变： 是的，她是!半个世纪的品牌推广透露了芭 在保守的上世纪50年代，芭比留着一头金 比娃娃长蛊不衷的奥秘。 色的波浪卷发；当好莱坞的崛起，明星的魅力凸 显，芭比娃娃摇身一变，幻化成了各路女星；在 时尚营销： 鼓励女人上班的60年代， “芭比娃娃”穿上了行 只做与女人和小孩有关的生意 政套装、挎起了公文包；在体育赛亨日益风靡的 犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生 70年代，芭此娃娃有了可弯曲的手腕、肘，并 万方数据万方数据 1