“王老吉”品牌推广策划书.pdfVIP

王老吉 概要： 王老吉是一个中华老字号，消费 者对之已经有了一定的品牌认知和品牌 忠诚度。而其在校园内的品牌推广策略 则应是通过前期宣传及三天的现场促销 活动让大学校园里的师生对王老吉品牌 有更进一步的了解，减少品牌认知差距， 激发消费者的购买欲望，并形成一定的 品牌忠诚度。 王老吉 一、市场背景分析 二、SW3OT分析 三、战略规划 四、宣传策略 五、活动的实施及监控 1 、市场分析 广东湿热，很早，广东人民就有喝凉茶，去湿热，调理肠 胃的习惯。广东人民世代相传去湿热的好办法就是喝 “王 老吉广东凉茶冲剂”或 “王老吉凉茶”。的确，作为百年 中药老字号的 “王老吉”系列产品，一百七十多年来均以 其明显的疗效和实惠的价格. 在 “两广”及东南亚地区享 有盛誉。今天， “王老吉” 产品已深深融入到老百姓的 生活中，成为岭南人民生活 中不可或缺的一部分。 历史背景： 但由于历史原因，1828年始创的 “王老 吉药厂”就曾被多次更名，先后是 “王 老吉联合制药厂” （1956年）、 “广州 中药九厂” （1968年）、 “广州羊城药 厂” （1982年）、 “广州羊城股份有限 公司” （1992年）。多年来， “王老吉” 企业名称与商标不统一的现象，给以营 和发展带来了极大的不便和制约。在改 名换姓看好之后， “王老吉”恢复了本 来面目，重新扬眉吐气。 王老吉 2、消费者分析 本次活动的消费者主要是由本校师生构成， 而大学生是最重要的市场。大学生有其明显 的特征： （1）是高素质群体，有较强的理解和辨别能 力。 （2）相对低收入或无收入，对价格敏感。 （3 ）充满青春活力，有活跃的思维，易于接 受新事物， 喜欢追赶并领先时尚潮流。 王老吉 3 、产品分析 王老吉产品都是属于中药制保健品，能方便快捷 去暑湿，功效好，无副作用，与其他西药制的同类产品 相比，有其本身的优势。因为中药制的保健品长期服用 无副作用而西药制的则有一定的副作用。好药自有好感 觉为主题。此次活动要推广的产品有五种：  保剂口服液——轻松调理肠胃，增强消化功能。  王老吉清凉茶——清热消暑。  王老吉凉茶颗粒——清热利咽生津止渴  清热暗疮片——清热毒治暗疮。漂亮脸蛋 只惹火，不上火  王老吉润喉糖——清凉润喉无刺激。 优势分析 劣势分析 SWOT分析 机会分析 威胁分析 王老吉 王老吉是一个传统 品牌，具有广泛的品牌知名 度和认知度，已经形成了一 定基础的忠诚购买者，并且 可以增强消费者的购买信心， 减少了品牌知名度宣传的难 度。 优势分析 劣势分析 传统的品牌，在其具有明显的优势时，其劣势也是 伴随