培训课件：品牌创建与管理.pptVIP

1 中国品牌管理高级研修班品牌创建与管理 轻 三、品牌推广重武器 整合核聚变效应 1.希望工程的领头响应者 2.多少钱？您看着给！ 3.一元起价，五天到位 4.您的年龄就是山庄干红的价格 5.时间就是价格，早来多得利 6.重金寻找硒矿泉 7.好卡送劳模，爱心见行动 8.慰问信带来抢购潮 9.父亲年龄也值钱 精典案例 整合核聚变模型 卖点 买点 新颖点 特点 热点 记 忆 点 四、互动式研讨问题 沟通、交流的平台 谢谢大家！ 欢迎各位专家、企业家、媒介等各界人士批评指正！ 2010年春 企业的营销活动是适应环境变化，对不断变化的环境作出的积极反应的动态过程。另一方面，企业的营销活动本身又可以影响环境的变化过程。企业能否有效的发现、分析和预测环境的变化及其趋势，关系到企业的生存和发展。 品牌建设，匹夫有责! 北京匹夫品牌管理集团总裁 演讲人： 目 录 品牌是什么 如何建强势品牌 品牌推广重武器 互动式研讨 结 束 一、品牌是什么？ 1. 品牌的三个来源 英国羊 法国酒 美国标 2.品牌的定义 品 牌 定 义 1. 品牌就是产品的牌子，就像人的姓名一样 2. 品牌就是商标，包括名称和标志。 3. 品牌就是名称、标志、符号、设计等元素的组合体。 4. 品牌就是产品（服务）质量的外延。 5. 品牌就是企业无形资产的总和。 品牌是商品与消费者之间主客观要素互动的结果。 3.品牌与产品的关系 品牌类别 产品属性 使用情况 品质与价值 功能性利益 组织联想 品牌个性 象征符号 品牌与消费者的关系 自我表现型利益 情感型利益 使用者形象 原产地 产品 品牌 4. 品牌为消费者提供四种价值 安全与信誉 功 能 情 感 表达 人类的20种情感 愤怒、不满、焦虑、悲伤、惧怕惭愧、内疚、嫉妒、孤独、浪漫爱恋、平静、放松、满足、乐观愉快、兴奋、急切、惊奇、骄傲 5. 品牌为企业带来四大好处 品 牌 高效沟通 差异忠诚 促进销售 延伸特许 6. 品牌的多种分类 按地域分 国家品牌、城市品牌、乡镇品牌、风景名胜品牌等 按性质分 机构品牌、企业品牌、个人品牌等 企业品牌细分 公司品牌、产品品牌、服务品牌等 按品牌关系细分 母品牌、子品牌、主品牌、副品牌、亚品牌等 按作用分 金牛品牌、银弹品牌、关键品牌、战略性品牌等。 按级别分 领导品牌、强势品牌、优秀品牌、一般品牌、弱势品牌等 重 知名外表广告点子眼前价格 美誉 内涵 科学 营销 品牌 长远 7.过去品牌建设的几大误区 8.目前流行的品牌理论 品牌理论 功能论 形象论 个性论 资产论 9.新品牌时代的几大特征 品牌特征 科学理念 艺术表达 整合传播 美誉度高 经济效益好 二、如何建强势品牌？ 匹夫9S模式介绍 1.品牌调研 今世缘 天年 2.品牌诊断 中联鼻炎片 希力丹参酮 3.品牌定位 安必信 隆力奇 双鹤VEC 建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程 （或在消费者心目中寻找合适的位置） Segmenting 细分市场 Targeting 选择目标市场 Position 具体定位 1. 确立细分变量和细分市场； 2.勾勒细分市场轮廓 3. 评估细分市场的吸引力； 4.选择目标市场 5. 确定目标市场品牌形象； 6. 品牌形象具体化 4.品牌规划 蓝田 妙士 稀世宝 麦当劳 麦当劳的品牌识别系统 品牌精髓 核心识别 延伸识别 价值诉求 欢乐、美味、方便。 QSCV 定位：少儿与家庭。 产品范围：汉堡、薯条、奶酪等，少儿娱乐场地。 品牌个性：家庭导向、美式风格、轻松愉快气氛。 顾客关系：愉快的美好时光，亲切服务。 标识：金色拱门“M”，象征物：麦当劳叔叔，各种玩具。 功能性利益：美味可口的食品，另外还儿童游戏区等附加值。 情感性利益：儿童生日会、家庭聚会，温馨与快乐体验。 稀世宝品牌识别系统 矿泉水湖北省第一品牌 保护视力，有品位 延伸识别 硒 产 业 ， 有 社 会 责 任 感 , 奉 献 社 会 活力、绿色、环保 抗 癌 、 美 容 、 倡 导 绿 色 健 康 品牌精髓 健康 品牌核心 排名 品牌名称 品牌价值(亿美元) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 687 IBM 602 微软 566 通用电气