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生活家·巴洛克地板招商说明 福建营运中心 常规、高端双品牌运作 招商原则 有理！（有充分理由做我们的品牌。） 有利！（做我们品牌能相对轻松获利。） 有节！（共赢共享！） 2010地板市场背景正在上演品牌三 国 时 代 一、圣象地板=强化地板品牌老大，但强化地板的利润如今很不理想，只能靠量。 二、大自然地板，传统普通平面实木地板行业第一，大众品牌，营销缺乏巧劲。 三、生活家·巴洛克地板，在手工地板领域和多层地板领域行业双第一。而手工地板是当今的主流趋势且蕴含相当的利润，属文化型品牌。 福建行业最后一桶金 目前圣象、大自然品牌的全省网络基本布满，可操作空间不大，小品牌介入已无市场机会。 生活家·巴洛克地板由于种种原因，全国销售网络基本稳定，唯独福建有较大空间。 手工风格地板是主流趋势，势不可挡。 强大的企业文化、品牌文化；手工历史；市场空间；市场潜力等无可复制的优势。 核心产品利润可观。 这个项目值得投资 经营小品牌和大品牌的区别 小品牌——供应商对分销商一般采取的是保姆式服务，供应商本身的由于市场的挤压，经营成本和风险将越来越高，利润却越来越少，分销商却因没有适当的压力而缺乏经营动力，供应商无法提供有效的经营指导，致使经销商的经营方向逐渐迷失，因此，小品牌的整体竞争力将逐步处于弱势，生存空间越来越小。 大品牌——供应商对分销商采取的是顾问式服务，这符合品牌发展的趋势。供应商和分销商通过在经营理念和执行过程的紧密合作，结果是都能凭借自身的能力获利，符合自然法则，品牌发展具有可持续性。 何谓小品牌；何谓大品牌？ 小品牌的特点： ①、产品线窄，单脚走路，比如仅靠强化地板。 ②、非全国性品牌，局部市场运作好而已。 ③、市场运作思路落后，不会搞促销活动和市场推广。 ④、没有核心竞争力产品。 ⑤、没有真正的品牌文化。 大品牌特点： 全国性经营得好；产品线全面；有核心竞争产品；有强有力的市场运作思路；品牌文化突出；有个性；有技术壁垒，竞争对手难以复制！ 提醒小品牌分销商要有忧患意识 应积极筹备种子项目 强化地板将血拼价格无利可图。 实木地板没有品牌优势寸步难行。 手工地板主流趋势值得行业关注。 操纵多品牌来完善产品线，不如归单品牌来进行深度市场运作。 剖析地板行业二级（县市级）市场 用发展的眼光看市场 市场在扩大——县市级的公寓商品房前所未有的增长，装修房数量增加，地板市场在扩大； 需求在增长——县市级的人民生活水平大大地提高了，地板的刚性需求在增长，生活品质要求也提高了，消费观念正在悄悄的改善，品牌意识也正在加强。二级市场高端品牌在这时候介入，是较好的时机。 经营信心停滞——很多原有分销商在经营时会发现越来越难做了，或者是安于现状，其实由于视野原因缺乏前瞻性，缺乏市场运作的概念，一不留神将被淘汰，或者地板市场好的时候无作为，任由机会流失。 视野受限——分销商主要大都在县城当地生活，对全国的地板市场动态不是把握的很准确。坐井之蛙，我们要加以引导。 竞争意识原始——总想别人好卖的产品我再也跟进，竞争时缺乏巧劲，缺乏顺势引导市场的能力。没有竞赛和竞技的奥利匹克精神。 经销商做什么样的品牌有优势？ 有文化的、有个性、有历史、可持续的品牌。 产品线够宽广的品牌； 有核心利润产品且核心利润产品在行业中具有绝对优势地位的品牌； 走量产品有竞争优势的的品牌； 低端产品能抢占市场能力的品牌； 工厂领袖有远大胸襟的品牌 具有强经济实力和强营销指导能力的上级供应商代理的品牌。 目前生活家地板是一个具备以上条件且不可多得的品牌！ 国际企业的独特魅力 生活与家的人文企业文化 工厂拥有近2000名的手工工匠，手工刀法千百种，工艺炉火纯青，难以复制。 生活家中国地板行业最长的生产线； 拥有手工仿古地板和开放漆处理技术的两项国家专利； 是复古地板标准的起草单位。 世界五大巨头选择与生活家建立长期稳定的供货关系：CCA、阿姆斯壮、曼宁顿、得嘉、哥伦比亚。 品牌文化独特风格 生活家是一个有文化涵养的强势品牌。 抛开虚名，用事实说话。 不用明星，选择专业模特，倾情演绎。 不随波逐流，坚持品牌发展可持续原则。 经营品牌的目的是提供“触动消费者心弦”的产品、创造全新的市场与需求。 摇钱树与常青树的区别 实力派的选择 纯手工制造的鼻祖 手工地板的原创者 巴洛克艺术的实践者 立体地板新时代的开辟者和引导者 手工刀法研发者 地板奢侈品牌的制造者。 手工地板之源 手工地板的演绎 手工地板实践 手工地板艺术时代 手工地板——利润来源核心产品、核心利润 生活家巴洛克地板提供了“触动消费者心弦”的手工地板，这给我们创造了丰厚利润来源…… 生活家经营品牌的目的是提供“触动消费者心弦”的