策划提案-资本时代的城市招商引资.pptVIP

资本时代的城市招商引资 主讲人 蔡骅 浙商资本投资促进会 副会长兼秘书长 自我介绍 浙商资本投资投资促进会----隶属于浙江省经济和信息化委员会，专业为浙商的资本找项目；项目找资本的协会 拥有一个大型的为浙商提供各类投资、融资信息，同时可免费为各地政府发布招商引资项目信息的网络平台 1-1招商引资在城市发展中的地位 招商引资城市领导永恒的话题 发达国家需要招商引资 发展中国家更需要招商引资 1-2美国纽约州议员来我会招商 2008年4月24日，由本会主办的“把酒天堂 论道西湖——2008美国纽约议员对话浙商”活动在杭州西湖国宾馆隆重举行——实质上是来浙江招商引资的。 1-3荷兰鹿特丹来我会招商 2008年6月18日，由本会协办的“鹿特丹——欧洲的门户”研讨会在杭州凯悦大酒店成功举行。实质上是希望把浙商引入荷兰，并通过鹿特丹这个欧洲的门户进入欧洲进行投资。 1-4浙江省副省长茅临生率团上海招商 1-5杭州市长蔡奇赴美国招商 2008年7月27日，杭州市市长蔡奇率领市政府代表团踏上“招商之旅”，前往美国、加拿大开展系列经贸活动，扩大城市交流，推进城市国际化。 1-6 招商引资除了能发展地方经济外 还能创造那些价值？ 让地方与地方之间有一定的竞争 让政府部门了解怎样服务企业 让政府部门的人了解企业的需求 2-1 世界经济发展轨迹与招商引资的关系 世界兴衰呈现1000年轮回的规律 世界经济中心正在向亚太地区转移 欧美的衰落和中国的崛起是21世纪的看点 2-3 发达国家地区的产业转移是我国东部沿海地区产业升级的机遇 2-4 东部沿海地区的产业转移是中西部地区快速发展的机遇 2-5 经济发展有它必然的客观规律 城市可以高速发展，但很难跨越发展。 浙江温州早期发展的启迪。 2-6 招商引资在悄悄地发生着变化 游说期——服务期——专业期 （冷兵器时代 — 火枪时代 — 信息化时代） 3-1 组织企业家来参加招商会——难 招商会的形式千篇一律 各地都在组织这样的活动 看上去项目很多其实成熟的、可投的不多 与其说是邀请参加招商会还不如说是请来捧场的 3-2 我促进会的《政府招商培训考察班》 学员由地方政府领导及招商干部组成，通过系统培训，全面了解必威体育精装版的国内外经济局势、资本时代的招商引资创新、与50位有对外投资实力的浙商面对面洽谈等等，同时由本会资深老师带队，到温州、台州、义乌等实地考察，理论与实践相结合，深刻理解浙江民营经济发展的内核，深度提升招商成果。 3-3 目前招商引资中存在的普遍问题 1、招商引资的专业性问题 2、好大喜功 3、缺少项目和客户的针对性 4、招商人员对投资者关注什么不了解 5、怎样塑造出自己的地方特色、产业特色 6、本土企业与外来企业的矛盾问题 7、什么是好项目不了解 3-4 把缺点当优点来进行宣传 我们的劳动力成本低 我们的物价很便宜、房价很便宜 投资人有什么问题我们都能给你搞定 大量的优惠政策 3-5 投资人最关注的问题 金融环境（当地的资本放大能力） 产业（技术）工人的资源 投资的软环境（政府部门的工作态度） 关联行业的配套 3-6 怎样才是企业需要的项目分析方案 第1章项目概况 1.1 项目简介 1.2 项目主要产品介绍 1.3 项目经营模式 1.4 项目可能投资者分析 1.5 项目管理团队要求 1.6 项目能享受的优惠政策 1.7 项目发展方向 第2 章 项目行业分析 2.1行业分析 2.2行业上下游分析 2.3项目所在行业进入障碍 第3 章 本项目的竞争优势 3.1行业竞争分析 3.2项目各方面的竞争优势 招商引资的发展方向 4-1理念决定一切、思路决定出路 浙江的交通、资源、人力成本、区位等诸多条件并不优越，为什么浙江能够发展？能够孕育出浙商商帮？ 原因之中有重要的一条就是： 有超前的理念 这是欠发达地区与发达地区最主要的区别！ 在经济活动的竞争中，无数的案例告诉我们： 理念第一，资金第二。 4-2 苏南模式与浙江模式的区别 浙江注重养商 所以浙江民营企业多，民间资本雄厚 苏南注重招商 大型国有企业多，境外资本、境外企业多 4-3 怎样