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做玫琳凯的理由 一、公司 玫琳凯公司是一家传奇性的公司，公司的成立缘于一个平凡女性的梦想，这家公司是 由玫琳凯.艾施女士创立的。玫琳凯出生于一个普通的家庭，6 岁那年，父亲瘫痪，妈妈为 了照顾整个家庭，每天工作 14个小时，小小的玫琳凯承担起照顾弟弟妹妹和父亲的重担。 每一天妈妈都会在电话里告诉她应该如何做饭、做家务，每一次妈妈都会在电话里告诉玫琳 凯： “妈妈相信你能做到。”从小玫琳凯就有这样一个信念：I can do it。17 岁那年虽然 成绩很好，但由于家境的原因，她被迫辍学开始了婚姻生活，当她 20 时已经成为三个孩子 的母亲，然而，不幸却降临到她的身上婚姻危机，自己也被查出有癌症的倾向。信念的 力量再次战胜了命运的坎坷。玫琳凯为了三个孩子开始了销售工作并全身心投入。奇迹出现 了，不但康复同时也走出了婚姻的阴影。就这样玫琳凯在这家公司一干就是 25 年，在她 46 岁即将退休那年，她非常渴望成为全国培训主管，然而这个她一生期待的职位被她所培养的 男性助手轻而易举地取代。原因仅仅因为她是一个女性。玫琳凯一生的愿望破灭了，她愤然 辞职。她在家用心思考了两个星期，回想她的一生，畅想未来她希望成为什么样的女性。她 拿上两张白纸写下了她希望在这样一家公司工作：给女性公平、公正、自由、经济独立、家 庭幸福、尊重认可等。当她写下她所有的渴望时，她的孩子告诉她：“妈妈世界上没有这样 的公司，这是一家梦想公司。” 在 1963 年 8 月 13 日，命运再次和玫琳凯开了个玩笑，第二任先生在开业前一个月去 世，但她依然忍住悲痛，按原计划推开 MK 公司粉红色的大门，到今天公司已经有 43 年的历 史，成为全美 500 强企业之一、100 家最值得员工工作的公司、10 家最提拔女性的公司。从 当初玫琳凯带领 9 位家庭主妇到今天已经在全球遍布 44 个国家，成为年销售额 40 亿美元的 化妆品销售王国。 500 强企业：有微软、IBM、可口可乐，MK 和这些公司齐名，在国内有 43 年历史的公 司没几家，蒙牛、伊利十几年，招商银行仅仅才二十年左右。 100 家最值得员工工作的公司：美国是全球最发达国家，有几千万家公司，其中能够成 为 100 家最值得员工工作的公司，她的文化和管理在美国倍受推崇 10 家最提拔女性的公司：全世界最适合女性工作的公司，给一个女人所想要的一切。 年销售额 40 亿美元：二汽年销售额 80 亿 RMB，在中国有几家公司拥有 300 亿 RMB 销售 额 。 在 44 个国家地区不同文化，不同政治背景，不同信仰的国家生根发芽。人性化管理， 以爱为本。今天你在的公司拥有以上所讲的一切吗？如果你能和这样一家公司合作是不是你 一生的幸运 在市场浪潮中，有的公司象风中的小船，而 MK 公司是航空母舰。她将会长久发展上百 年，和这样的公司合作，有一生的安全感。 二、产品 连续 12 年全美保养品及彩妆品销量第一的品牌。美国是全世界化妆品最多的国家，竞 争最激烈，这足以证明了公司的实力。美国是最讲究人权的国家，一经投诉，公司就会面临 倒闭，产品在美国风行 43 年，经久不衰，说明在美国有极高的声誉。在美国每 10 位女士就 有 1 位全套使用 MK 的保养品，每 8 位女性就有一位在用全套彩妆，家喻户晓。 全球 MK 销售额 43 年以来每年以 10%以上的速度递增。全球有 3000 万满意顾客，未来 会有越来越多的女性成为我们的满意顾客。 MK 在达拉斯的工厂被评为全球最有效的工厂。厂房几公顷，有独立的彩妆品及保养品 研究室，全部是全封闭无菌实验室，工作人员带头套、眼罩、口罩及手套在实验室工作，保 证产品的安全性。 每年用于产品开发研制 5000 万美金，在中国已经投资了近 6 亿 RMB(一期 3000 万美金、 二期 2800 万美金、三期 1 亿 RMB)。国内目前仅上市 150 余种产品，未来九大生产线近 200 多种都会在国内上市，包括经典护肤、盈白、幻时、母婴、香氛等 9 大系列。每多一种系列， 投资上亿元，证明了公司的实力，小到包装一个瓶盖的设计生产都要投入生产线。 三、市场前景 直销行业的发展： 直销起源于美国，在国外经济发达国家已有 100 多年的历史，在日本 60%的商品流 通都是直销模式，而中国不足 5%。我们看看传统销售，它首先有厂家