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营销与管理Marketing and Management 服装品牌与供应链管理 文/肖桂春 作为世界纺织业第一大国，我 生产，到批发和零售“一条龙”运 行从生产、批发到零售的综合经营 国的服装行业近20年来取得了长足 作，有的甚至还有自己的面料厂， 网络。这种模式更广泛应用于零售 的进步，随着人们消费水平的不断 如“雅戈尔”品牌。二是产权维系 业。三是契约维系型供应链管理模 提高，国内服装市场的竞争也步入 型供应链管理模式。即一家品牌服 式。即由品牌服装企业与相关生产 了品牌竞争时代。面对日益激烈的 装企业通过参股、控股的方式(直 单位和流通单位，为了取得更大的 品牌竞争，服装品牌企业必须在合 接控股或层层控股)，拥有并统一 经济效益，以契约形式维系起来的 适的时间、合适的地点，以合适的 管理若干工厂、批发机构，控制某 一种商品供应网络。这种模式较产 价格向消费者提供合适的产品，从 种或某类产品的整个供应渠道，实 权维系型模式要松散一些，但因有 而快速响应消费者多样化的需求。 服装企业，尤其是品牌服装企业更 离不开供应链管理。 服装品牌 供应链管理模式 英国著名的供应链管理专家 Martin Christopher指出:“21世纪的 竞争不是企业与企业之间的竞争， 而是供应链与供应链之间的竞争， 市场上只有供应链而没有企业。” 在服装品牌供应链管理中，品牌服 装企业做为一个核心企业，通过对 信息流、物流、资金流的控制，从 上游的面辅料生产商、代理商、批 发商等采购原材料开始，由服装制 造商制成服装，然后由下游的服装 批发商、零售商等销售网络把服装 送到最终消费者手中。品牌服装企 业的供应链管理模式按组织方式可 以划分为四种：一是传统的垂直一 体化模式。即以设计、生产、销售 为主的品牌服装经营，从服装设计 的面辅料采购，在自己的工厂组织 中国物流与采购 C HI NA LOG IST IC S PURC HA S ING 52 合同约束，具有一定的稳定性。四 现为： 是管理维系型供应链管理模式。即 1.服装品牌影响供应链长度。 品牌服装企业由于规模大、声誉 如果一个品牌服装企业的规模 高、实力强、管理效率高，得到流 小，实力有限，管理效率不高，也 通环节中其他组织的自愿依附，形 就是说这个品牌服装企业的品牌不 成较为稳定的合作伙伴关系。 够强大，那么它控制的供应链长度 目前，我国品牌服装行业采用 就会很有限。反之，如果一个品牌 比较多的是第三种模式,并且有综合 服装企业的规模足够大、实力很 采用第三种和第四种模式的趋势。 强、管理效率也高，也就是说这个 品牌服装企业的品牌足够强大，那 服装品牌 么它控制的供应链就会相对较长。 供应链管理的作用 比如拥有某个品牌的服装企业最初 只控制服装的生产和销售，但当这 影响供应链的因素很多，除市 个品牌发展到更高程度时，企业的 场类型转变、消费者消费行为变 力量强大了，它就会发展到控制面 3～5个为宜。 化、组织结构变化等外，品牌也是 辅料的供应。而当品牌继续发展， 在销售方面，当服装生产企业 一个重要因素。品牌不仅可以成为 企业实力更强时，它甚至会控制染 有强大的品牌和质优的产品时，会 市场调配资源的手段，而且还可以 料、布、纱线及棉花的生产。 吸引很多销售商成为其加盟商或自 促使资源流动节约、高效。具体表 但是，应该防止因品牌影响的 己投资建立直营店。直营专卖店一 扩大，使得对供应链管理长度非理 方面树立了企业的形象，为加盟者 性地延长，又回到了传统的垂直一 做经营榜样，同时便于收集当地市 体化模式。由于服装产品生命周期 场信息，为企业决策提供素材。如