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品牌视点 VIEWPOINT 网络珠宝零售品牌冲击传统珠宝经营 文 / 李远方 品实价也接近市面价格的一半。 总 部 位 于 香 港 的 六 福 典 雅 珠 宝 （香港）国际集团把国内品牌营运中 心设在厦门，加工厂设在深圳，所以 在很长的一段时间里，六福典雅的国 内市场都集中在福建、广东、香港等 南方区域，因此如何打开华北和华中 市场成为公司发展的一大难题。 一般来讲，珠宝零售商想要打开 市场，首先要做的是采购货物，然后铺 设店面，最后辅以市场宣传，而上线供 货成本、店面运营成本、市场推广成本 也被称为珠宝零售商的三大成本。 “正是由于传统珠宝店铺对于资 金投入依赖过大，公司始终没有办法 实现货卖天下的目标。”集团运营总 监蔡明阳介绍道，开一家珠宝店面的 成本相当高，2000万只是基础投资， 除此之外还要再加上一年100万的税和 100万的店租。在六福典雅店面发展的 在炙手可热的电子商务出现之前，消费者可以数出来的品牌珠宝零售商几 最高峰时期，他们在国内外共拥有两 乎全是周大福、金伯利、恒信等传统珠宝零售商。而现在，九钻、钻石 百多家分店、一千多家专柜。但是， 小鸟、珂兰等网络珠宝零售商开始进入人们的视野。同时，这些借助电子商务平台 到底多少个专柜才可以占领中国市场 发展起来的新贵们，正在以惊人的速度蚕食着珠宝零售商这块大市场。 呢？很早就开始关注电子商务蔡明阳 给出了答案。 比珠宝店便宜近一半 蔡明阳最初只是公司聘请的财务 因为没有店铺租金、商场扣点、中间商利润、压货资金等相关成本，网络销 人员，2003年初，他在国内的易趣网