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USP - MBA智库百科 /w/ index.php?title=USPprinta... USP 出自 MBA智库百科(/) USP理论(独特的销售主张,Unique Selling Proposition) 目录 1 何为USP(独特的销售主张) 1.1 定义 1.2 起源 1.3 演变 1.4 应用 1.5 案例 2 USP （独特的销售主张）三要点： 3 USP的步骤和方法（达彼斯模型） 3.1 品牌轮盘/精髓（Brand Wheel/Essence ） 3.2 品牌营销策划（Brand Marketing Agenda ） 3.3 品牌审查（Brand Interrogation ） 3.4 头脑风暴法（Brainstorming ） 3.5 ADCEPT产生 3.6 ADCEPT测试 3.7 USP创意简报 4 如何打造“独特的销售主张（USP ）” 4.1 依靠USP建立成功、声誉和财富 4.2 USP的突出特征 4.3 什么是你的独特卖点？ 4.4 发现自己的USP 5 独特销售主张（USP ）的提炼与运用方法 5.1 一、不在沉默中爆发 ，便在沉默中死去 5.2 二、并非所有的产品和市场都需要USP 5.3 三、认识USP本质，找到掌控USP的方向 5.4 四、先有基本营销决策 ，而后才议USP提炼 5.5 五、6条USP提炼路径，是USP提炼的灯塔 5.6 六、从路径到漏斗，USP提炼层层清晰 5.7 七、对USP整合集群，使USP达到系统的锐利 5.8 八、路径和集群案例演示，体验USP提炼 5.9 九、双重评估，使USP提炼理性直观 5.10 USP的基本评估 ： 5.11 USP的比较评估 ： 5.12 十、交锋在USP的珠穆朗玛，突出信息重围 何为USP(独特的销售主张) USP即 “独特的销售主张”(Unique Selling Proposition)表示独特的销售主张或 “独特的卖点”，USP”是罗塞•里夫斯 （Rosser Reeves ）在50年代首创的 ，他当时是美 Ted Bates广告公司董事长.里夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。他认为 ，USP是消费者 从广告 得到的东西 ，而不是广告人员硬性赋予广告的东西。 “独特的销售主张”（USP ）是广告发展历史上最早提出的一个具有广泛深远影响的广告创意理论 ，它的意思是说 ：一个广告 必须包含一 个向消费者提出的销售主张 ，这个主张要具备三个要点：一是利益承诺 ，强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益；二是 独特 ，这是竞争对手无法提出或没有提出的 ；三是强而有力 ，要做到集中，是消费者很关注的. USP理论 （独特的销售主张）USP理论重于对产品的聚焦。要么是在产品身上找差异；要么调整，制造产品差异；实在无法差异 ，就展现产 品的另外一个方面。和这个独特销售主张相违背的一切 ，都是吸血鬼 ，吸干传播效果的血； USP和品牌形象之 的关系 ：一个