为什么阿特拉斯·科普柯品牌空压机价格高,而全球市场占有率第一？.pdfVIP

压缩空气解决方案专业供应商 哈尔滨新华瑞景科技有限公司 为什么阿特拉斯品牌空压机价格高，而全球市场占有率第一？ 一、阿特拉斯·科普柯—压缩空气技术的世界先驱和领袖 阿特拉斯·科普柯成立于1873年,公司总部设在瑞典首都斯德哥尔摩,在20个国家设有68家制造工厂,在 160多个国家设有销售公司,在85个国家和地区设有销售代理商,2009年集团销售额约为98亿美元。是世界上 第一台螺杆空压机的发明者、世界上最大的压缩机生产研发基地,以其螺杆式空压机闻名于世。 产品系列 固定式喷油螺杆空压机 柴油移动式空压机 固定式无油空压机 全球市场占有率 25%以上 35%以上 50%以上 客户得到的利益 可靠节能，使用成本低 可靠省油、使用成本低 可靠节能，空气质量最高 二、以固定式喷油螺杆空压机为例说明 1、客户购买时关注的与价格有关的因素： 1) 初次采购设备总价（价格导向：最便宜；价值导向：性价比、总成本概念） 2) 运行是否更可靠（故障率低、降低维修费用、减少停工时间） 3) 使用成本是否更低（能效标识等级高、节能省电、保养维修费用低） 2、空压机使用寿命周期内 典型总成本 比例图示： 一个典型的空压机系统 总成本组成： � � 购买成本（一次性投资）：设备总价+安装费用 占14% �� � � 使用成本（始终要花费）：维修保养费用+消耗电费占86% �� 3、降低购买成本（14%部分），不一定真正省钱！而且可能带来潜在的风险：设备质量和性能不好、运行不 可靠、故障率高、增加停工时间和维修费用，高能耗导致大量电费等等！后期会花更多的钱！得不偿失！ 4、真正省钱的关键在于如何降低使用成本（9%+77%部分），从而降低系统的总成本。因此选择可靠性高，能 效等级高（更节能）的系统设备才是解决之道！而不能只看设备价格，已应用客户的口碑可作为重要参考。 5、阿特拉斯品牌空压机的研发理念是以世界领先的更可靠更节能的创新技术，降低空压机系统的总成本。 举例说明：两个员工的价值比较投资不同，收益不同！价值导向的理念将更受益！ 年薪（相当于投资） 年创造利润（相当于收益） 价值（投资收益比） 结论（价值导向） 员工1 5万 10万 2倍 员工2创造价值更高 员工2 10万 25万 2.5倍 哈尔滨市道里区新阳路510-6号 电话：045155565800 传真 网站： 邮箱：hlj_atlascopco@126.com 邮编：150076 压缩空气解决方案专业供应商 哈尔滨新华瑞景科技有限公司 哈尔滨新华瑞景：压缩空气系统的首选供应商 1、哈尔滨新华瑞景秉承更可靠更节能的创新技术并推广这一理念，为客户真正提升投资价值。 诚信专业负责的态度、强大的技术服务能力（系统规划、保养维修、节能增值服务）为客户降低压缩空气运 行成本提供可靠的保障。 2 2 22、哈尔滨新华瑞景是目前黑龙江省内唯一以压缩空气为核心，考虑客户的全程投资价值的专业供应商。 我们的理念是客户购买的不只是一台空压机。应该是生产压缩空气的系统。我们的技术增值方案是在客户购 买设备后才刚刚开始。在整个压缩空气系统正常寿命周期内，我们所有的解决方案都是围绕如何让客户使用 更可靠的、单位成本更低的压缩空气。 � � 寿命周期成本比例： �� � 全程投资价值理念 一个典型的空压机系统 总成本组成： � � 购买成本（一次性投资）：设备总价+安装费用 占14% �� � � 使用成本（始终要花费）：维修保养费用+消耗电费占86% �� 哈尔滨新华瑞景科技有限公司引入全程投资价值理念，不仅关注客户的购买成本，更重要的是监控购买后的 压缩空气系统在运行中的使用成本。确保客户的压缩空气系统可靠运行