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鱼药营销策划报告 市场分析 1 市场规模的分析 改革开放以来,我国水产业取得了举世瞩目的成就.养殖规模不断扩大,养殖品种不断增加.总产量年均递增13%.2011年中国水产产量预计为5330万吨.中国预计仍将在世界上位居水产产量第 一.随着养殖面积的扩大,集约化养殖程度的不断提高,水产品疾病亦逐年加剧.严重阻碍了水 产养殖业的发展.因此,鱼药的出现和市场的形成也就顺理成章了.因为目前水产养殖业中有许多的病害尚未得到有效的控制,新的鱼药几乎每年都会出现,鱼药市场就是在这样的条件下快速发展的.目前国内鱼虾的病害已达200多种.因此,水产养殖中的病害防治已日趋成为养殖者关注的焦点.鱼药作为一个新兴产业,虽然发展时间不长,但发展潜力很大,所以发展很快,显示出旺盛的商机. 2 发展行情的分析 1) 2009中国排名前8的水产养殖大省 (单位:千吨) 3市场状况的分析 1 目前我国本土鱼药企业大多数分散经营规模太小,真正在全国鱼药市场上有的名牌产品屈指可数. 2品牌竞争的白热化(在日常生活中，凡是一切事物的变动达到最高顶点都叫白热化了) ,品牌消费化的经营理念的滞后性等因素更是制约了企业发展的途径. 企业的主要政策 1 免费的咨询电话 不管客户有没有买我们的产品,只要他们打电话来咨询我们就要用百分之一百的热情去帮他们解决问题. 2上门服务 只要一次性购买我们的产品10万元以上,那么在未来的一年里,我们将会提供免费的上门服务. 3 奖励制度 购买我们产品三年的客户,我们将在这些客户中举行抽奖活动,抽中的客户将会有一次免费的旅游的机会.购买我们产品五年的客户我们将免费赠送一年的产品. 目标一 在山东,广东,福建,江苏,浙江.辽宁,湖北,广西等地建立 市场 目标二 了解各地水产病害的基本特点,并要记入档案,为以后的研究做好准备. 目标三 产品的销售总量不小于100万. 目标四 将全国的水产养殖连成一个整体,把我们公司的产品打造成行业品牌. 营销策略 1市场策略 在山东,广东,福建,江苏,浙江.辽宁,湖北,广西等地建立市场 2宣传策略 了解水产养殖户喜欢的电视节目,在该电视台上进行广告宣传.广告可以采用漫画的形式:一条小鱼躺在沙滩上大口大口的喘息,好像下一秒就要死去,这时一个渔民走过,看见了这条小鱼,喃喃的说了句,然后给那条鱼小一粒药. 渔民走后,这条小鱼可以跳了,一点也看不出来它曾经奄奄一息过.广告在第一周不说和产品有关的任何语言,即渔民说的话不播,第二周在播.还可以在水产养殖户所在地发传单. 3推广策略 在山东,广东,福建,江苏,浙江.辽宁,湖北,广西等地建立试点,总结经验,在全国范围内推广,创建行业品牌效应, 市场调查计划 1市场调查的目的 了解目前市场上的必威体育精装版动态,有利于企业管理人员作出最合理最有价值的决策. 2 市场调查的策略 (1)上网查找相关的资料 (2)在水产养殖户多得地方进行问卷调查. 3细部计 划 问卷调查,先在电脑上打出我们公司关心的或想知道的问题,然后拿到打印室打印.最后将问卷拿到水产养殖户多的地区进行调查. 销售管理计划 1 营销主管负责该区域内的所有销售工作.要合理的安排销售人员的工作,做到做事有效率,品质有保证. 2销售人员应该十分了解我公司产品的一般性能,知道如何使用,了解我公司产品的特点,便于介绍给顾客 3营销主管的固定工资为5000元左右,销售人员的固定工资是3000元,. 4公司是实行多劳多得的政策,每个月销售的总量是一定的,如果销售总量超过了那个标准,公司付给营销主管的工资是:5000+(超过的数量)*2%;付给销售人员的工资是3000+(超过的数量)*1.5%. 损益评估 任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润.产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。? 公司的预期营销总额为100万,预计将有1000000*30元). 销售成本预计为 10*1000000元) 推广费用预计为：9000*3*30=810000(元