三星电子营销策略.pptVIP

三星营销策略 产品策略 三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏。 价格策略 三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。 促销策略 采用的促销策略是拉引的策略，通过广告和强大的促销将产品推向消费者推向市场; 选用形象代言人,明星作为社会的公众人物，其一言一行对普通大众的消费行为以及流行趋势无疑都会产生极大的影响。 渠道策略 a. 三星逐渐重视直供渠道，并且非常重视其品牌专卖店的扩展，2008年重点门店已由过去的一千家扩展至三千家。    三.机会 a.进入数字时代，3G时代，通信技术的发展，使中国智能手机市场变得异常广阔。 b.随着中国消费者生活水平的提高，换机用户比例扩大，同时越来越注重生活品质，趋向于理想消费，三星智能手机优异的性能能为其带来新的机会。 c.青年市场的崛起，大学生和白领市场成为新的高端手机争夺点。 d.运营商定制手机比例不断扩大。  四.威胁 a.凭借Android快速增长的用户关注度及市场份额给三星带来最直接的威胁。 b.高端市场苹果iPhone4则成为三星i9100产品的主要竞争对手，人性化设计方面欠缺。 c.HTC及其他IT厂商的到来也是不容忽视的威胁因素，价格缺乏竞争力。 三星成功的营销策略 以奥运为契机，进行广告与营销 三星电子从1988年汉城（首尔）成为奥运会的本地赞助商起至今，先后赞助了1998长野冬奥会、2000悉尼奥运会、2002盐湖城冬奥会、2004雅典奥运会以及的2008北京奥运会。此外，三星电子还成为2004年雅典奥运会奥林匹克火炬传递活动的主要赞助商，这是奥运历史上首次环球火炬传递。三星电子也是2006年都灵冬奥会火炬传递的主要赞助商。 三星奥运金版手机、镀金机与阿玛尼奢华机—— 。 奥运营销为三星电子带来的丰厚回报 以其意大利都灵冬奥会前后为例，在成功赞助该届大会后，三星电子在该国信誉度提升了10点以上，产品占有率提升60%到70%，跃居意大利消费电子市场第一把交椅。1999年三星电子品牌价值31亿美元，根据必威体育精装版的统计三星的品牌价值已经上升到169亿美元。（福布斯杂志）三星因此被国际品牌咨询公司评为“发展最迅速的品牌”之一 。 三星与2008北京奥运会 围绕奥运营销三星的一系列活动—— 刘璇成为三星奥运形象大使 三星请到悉尼奥运会女子平衡木冠军，中国体操队运动员刘璇作为三星2008奥运会形象大使。 刘璇成为三星奥运史上首位中国籍形象大使。刘璇的阳光可人和她奥运冠军的身份更加使三星给国人以亲和感。 三星以往广告与现在的对比 三星广告更多的突出其与奥运的联系，奥运营销的理念跃然于广告之上。 这也充分的体现出广告与营销的整合，二者作为一个整体，缺一不可。 下面是2张三星前段时期与现在的广告的对比。 . 三星笔记本的两期平面广告。 前者诉求仍以时尚、潮流的酷黑主义为主。后者突出炫色、多彩。 后者除了产品特色发生的显著变化外，更多体现了奥运主题，广告用色采用奥运的五环色。仔细观察发现三星最近无论是U系列滑盖手机，笔记本，相机，平板电视，MP3的平面类广告无一不是这种风格。 三星电子无线事业部 国美/苏宁家电卖场,手机连锁店,当地有影响力的网点 国代 经销商 运营商 营业厅 零售商 国代 3C家电卖场 手机连锁店 运营商 销售份额 60-70% 10% 8% 11% b.预计三星手机未来将积极与家电卖场和手机连锁店、以及分销能力强的区域性经销商合作来加强直供的比例。 三星面临的抉择 技术的优势 产品的劣势 系统的威胁 发展的机会 一.优势 a. 三星作为全球及中国市场第二大手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好。 b. 设计十分东方化，同时也具有东方的气质，质量稳定。 c. 技术雄厚，在半导体领域拥有绝对的技术优势 d. 广告方面投入高，属于高端形象品牌 二．劣势 a. 因注重产品时尚性，价格相对较高，产品性价低。 b. 手机操作系统依靠外来的Android，存在不稳定因素 三星在中国的营销战术 三星进入中国的劣势： 1.首先，无论是现代、乐金、三星、鲜京、大宇，韩系产品进入中国的时间较日本品牌晚。在消费电子领域大部分市场份额被日系占领，本土品牌崛起的情况下，韩系品牌的进入可谓生机渺茫，甚至有些不明智。 2.其次，在当时的国人眼里，