孙子兵法与营销战争.pptVIP

阳光心态的内涵 《孙子兵法》全胜思想 上兵伐谋 营销战争4层面 营销成功，品牌优势，充分掌握市场主动权 其次伐交 拉力不足，渠道发力，成也渠道败也渠道 其次伐兵 其下攻城 终端拦截，强推硬打，奋力拼杀艰难发展 外交发力,擒贼擒王,掌握着市场20%的关键关系 80%以生存观求发展—战略被动，效仿他人，被动生存 20%以发展观求生存—战略主动，创造优势，求得发展 《孙子兵法》对竞争的启示 服务出奇：超越期待、完美服务 推广出奇：渠道选择、资源整合 概念出奇：概念创新、大势推进 文化出奇：企业文化、品牌文化 人才出奇：人才系统、人才优势 市场推广可以奇,产品质量必须正 前期销售可以奇,后期服务必为正 营销战术可以奇,市场调研必须正 营销技巧可以奇,服务心态必须正 企业文化可以奇,企业管理必须正 * 团队的最高境界 * 树旗子---明 搭台子---大 建班子---稳 选路子---对 定法子---妙 5子登科带队法 师出有名才能名正言顺 * 形 图腾、形式、仪式 神 内涵陈述、使命陈述、任务陈述、愿景陈述、个性陈述 * 别看我只是一只羊 羊的智慧简直无法想象 喜羊羊” 打造完整产业链 目标是把‘喜羊羊与灰太狼’打造成中国的迪士尼。 图书音像、流媒体、网游、网站、食品、 文具、服饰、玩具、玩偶、IT产品、人偶剧、 生活用品、家饰、主题公园等 你敢不来或敢要钱，人民看不起你 你要是没能参加，那就没拿你当个腕 你要不赞助，说明你都没高度 你要不报导，你都对不起你的职业 你要不来看看，你都不是中国人 …… 方向感 安全感 成就感 归属感 搭台的叫导演，登台的叫演员 多大的使命，才有多大的台子 * 也许，条条道路通罗马 但最佳路线，也许只有一条 选择比努力更重要 方向不明 下属不行 方向有误 下属迷路 方向明确 下属喜悦 方法有错 下属受挫 方法不佳 下属摸瞎 方法巧妙 下属高效 《孙子兵法》 团队竞争七要素 主有道——团队共识系统 将有能——核心干部系统 天地得——外部资源系统 法令行——管理制度系统 兵众强——内部资源系统 士卒练——人才培育系统 赏罚明——绩效考核系统 高绩效组织7大系统 林彪的六条战术原则 三种情况三种打法 三三制原则 四组一队原则 三猛战术 四快一慢战术 一点两面战术 不是一次买卖,而是一种专业,而是一种合作 谢谢大家 * 主讲： 法门 万法之门 外行看热闹 内行看门道 门:法门 道:规律 入禅者 醍醐灌顶 入道者 三花聚顶 万法皆有门 入门万法生 觉 悟 沟通 说服 谈判 情 理 利 害 之道 之道 之道 实 虚 晓之以理 动之以情 情理之中 合乎大道 实中有虚 虚中有实 以实击虚 避实击虚 利中有害 害中有利 说以利害 资之以人 学习的效果不在于学了多少，而在于精通了多少，运用了多少。 根源 自我崛起 根源为先 心态为根 思想为源 (升卦) 巽卦:木 坤卦:地 (井卦) 正本清源洗洗心 家业事业会长青 巽卦:风 坎卦:水 光明 信心 明灯 方向 清明 方法 营销是一场思想的战争，战场不在别的地方，而在人的大脑里。 The art of war is of vital importance to the State. It is a matter of life and death， a road either to safety or to ruin. Hence it is a subject of inquiry which can on no account be neglected. Now the general who wins a battle makes many calculations in his emple where the battle is fought. The general who loses a battle . 《孙子兵法》慎战思想 别让 我的眼泪 陪我过夜! 为何要学 《孙子兵法》 齐威王 田忌 上等马 中等马 下等马 上等马 中等马 下等马 竞争比资源,相等的资源比规划 最核心的是作战双方主观指导的能力 把握了全局,才能更好的指挥和发挥局部 以愿景感召，以宗旨感化，以使命吸引 培养“传道士”，有道不传等于无道 以故事为载体，道的便于传播性 令民与上同意也，故可 与之死与之生，而不畏危！ 曲直：组织的编制、结构及有关制度 官道：组织等级设置及有关制度 主用：组织资源管理及有关制度 曲直、官道、主用也。 问题根源：结构不完善，个人功能太强，系统功能太弱 《孙子兵法》先胜思想 知 虚 实 患 利 彼之利己之利(机会) 彼之患己之患(威胁) 彼之劣己之劣(劣势) 彼之实己之实(优势) 与时消息 与时偕行 与时偕极 先知先觉，看清本质，找到规律 信息的收集与传