金鸡报晓祝福平安训练手册.pptVIP

从产品创新切入 陈先生，在我们的印象中，买保险是将钱都花掉了，并且是将“活钱”变“死钱”，不发生非常可怕的事情或等相当长的时间是拿不到钱的，是这样的吗？ 以前的保险的确是这样的，但今天我告诉你的是岁着保险业的飞速发展，我们对保险的认识要更新了，现代保险除了原有的保障功能外，增加了很多原来所不具备的功能，通俗地说，原来的保险是为客户“省”钱，现在的保险除了为客户“省”钱，还能为客户“赚”钱，并且帐户上的钱是“活”钱，随时可取。，这就是平安保险在成功上市之际推出的革命性的新产品—万能产品，…… 万能说明话术集锦 ??简单而言，万能险就如同有保障的存款。 ??合理避税，资产合法转移。 ???投资有保底，两代同受益。 ?教育金加养老金，一张保单保两代；创业金加贺岁金，老少同堂同受益。 ???额度自订，因时而变； 一句话说万能 初始费用 入值保费加总法 这份计划为您提供了灵活、全面、功能强大的保障和理财服务，因此会收取一定的服务费用。人寿保险是一份长期的保障计划，其实这些初始费用按30年交费计算，每年才收取6%左右。您看，即使在最低收益的情况下，中途不领取，某某年就还本了，相当于享受了免费的服务，而且中途如果发生意外，还有保障。” n??????? 国际惯例法 “×老板，这个初始费用是任何一家保险公司、任何一种条款都有的经营成本。为了让客户明明白白消费，万能保险把各项费用都清楚地列明。按照国际惯例，保险公司通常会在客户交费的前几年扣除较多底成本，以保证公司长期稳健的经营和对客户的长期利益。×老板，你应该能理解吧！” u????? 长期服务法 “保险公司的经营讲究长期性，客户不持续交费对公司的影响是很大的。打个比方，假如某些客户都只交一两年就不交了，而保险公司同样必须为这些的人进行终身服务，如每月在各大媒体公布结算利率，每年给每个客户寄发年度报告，为这些客户办理部分领取、调整保额，还有产品的开发费用，员工的销售与培训费用，各项单证、资料费用等等，这些都需要支出大量的费用。所以，为了杜绝这种现象，保险公司不但为客户设立了持续交费的奖励，还把较多的成本集中在交费的前几年扣除。这是保险公司持续稳健经营、维护客户的长期利益所必须采取的有效手断。马老板，我相信如果你经营保险公司的话也会这样做的，对吧。（出示初始费分配比例。）” u????? 类比法 “您购买的汽车，除购买时需要一大笔购车费用外，每月还要付出一定的油费和养路费，另外每年还要花费一笔消费型保险费；其实初始费用只针对当期保费收取，相对与整体保费来说，一点也不高。” “马老板，就好比坐公共汽车，你从起点站坐到终点站是一块钱，你只坐一两站也是一块钱。当然，你坐的站数多，成本就低，而只坐一两站的话成本就高。你买万能保险也是这样，都是为你服务一生，你只交一两次成本就高罗，而你交二十年、三十年成本就低罗。马老板，你不会只交一两年吧！（出示初始费分配比例。）” u????? 利益说服法 “马老板，你需要的是几十万可以随时调整的保障，你孩子的教育金，你的养老金和你随时可以支取的应急费用对吧。那前面我给你讲的那些你还满意吗？。。。既然你要的已经满足了，而总体百分之几的成本比例你也能接受，何必在意这个成本是在什么时段扣除的呢？” u????? 优惠政策法 “每年交费5000元以上的客户，是公司的重要客户，我公司将对这些客户给予特惠政策，对于5000元以上的部分期交保费，第一年就更低了，只收取10%的初始费用！” u????? 直接说明法 ??? “您在交费期内，公司将收取一定的初始费用作为营运费用，第1年60%第2年40%……，您的交费期是25年，交费期平均下来只收取8.2% （计划不同该比例也有所差别），如果算上奖励， 25年只收了6.5%。当您不交费了，您还继续享受最低1.75%年利率保值您的养老金，而且，您还可以享受专家理财和机构理财给您带来的意外惊喜，总之，公司为您服务×年（一辈子），确保您的养老金安全运做，保值增值!” 终身交费和计划交费（一） “这是一份终身交费计划，但是交费灵活，交费年期由您自己来选择，主动权在您的手里，如果以后您遇到经济紧张的问题，就可以缓交保费保证您的保单最大限度内有效，如果你以后手头有闲钱，还可以继续交费，让公司为您理财。” “王先生，我们这种产品交费非常灵活，可以选择任意年限内交费，设计交费年限只是供我们参考，而且公司保证您有权利终身任何有需要的时候交费，只看您的具体需求……” ?? “您拥有终身交费的权利，但并不意味着一定要交至终身，您可以根据自己的需要选择交费期。当然，交费期越长，利益也会越大（展示建议书）。根据您的情况，我为您设计了20年交费，这很适合您，完全可以满足您的要求。” “其实终身缴费是说您有这样的权利，并不是您必须承担的义务